Авторский тренинг по продажам

от 45 000 до 150 000  ₽

Я разработала и провожу свой авторский тренинг по продажам направленный на повышение объёмов продаж в Вашей Компании за счет повышения активности менеджеров по продажам.

Продолжительность тренинга: 9 часов/2 дня.

Тренинг состоит из 7 блоков (этапы продаж), плюс диагностика до начала и посттренинговое сопровождение в течение одного месяца.

Программа:

1. Подготовительный этап:

1. 1.1. Анализ клиентской базы;
2. 1.2. Продукт;
3. 1.3. Подготовка к телефонному звонку.

2. Телефонные переговоры:

1. 2.1. Цель звонка, представление;
2. 2.2. Обход «секретаря», выход на ЛПР;
3. 2.3. Подстройка под клиента.

3. Выявление потребностей:

Конструирование вопросов:

1. 3.1. Закрытые;
2. 3.2. Открытые;
3. 3.3. Альтернативные;
4. 3.4. На раскрытие;
5. 3.5. Наводящие;
6. 3.6. Вопросы-факты;
7. 3.7. Вопросы-обоснования.

4. Презентация на основе потребностей клиента:

1. 4.1. Описание продукта с использованием шаблона;
2. 4.2. Выгоды для клиента;
3. 4.3. Риски и их ликвидация;
4. 4.4. Сопровождение продажи;
5. 4.5. Ссылка на рекомендации.

5. Работа с возражениями

1. 5.1. Построение аргументации по Каталогу аргументов.
2. 5.2. Конструирование завершающих вопросов:
• Суммирующие;
• Поиск ориентиров;
• Вопросы-заявления;
• Скрытые причины.

6. Заключение контракта:

Перечень существенных параметров по представленному перечню.

7. Завершение продажи:

1. 7.1.Внешняя и внутренняя обратная связь.
2. 7.2.Работа с клиентской базой.

Преимущества:

В пакет услуг по тренингу входит:

1.  Предварительная диагностика участников (в результате предоставляется заключение о сильных и слабых компетенциях и возможных причинах «проседания» в продажах);
2.  Расстановка акцентов внутри тренинга по результатам диагностики (что делает тренинг эксклюзивным, настроенным именно под Ваши потребности);
3.  Обучение технологиям эффективных продаж (теоретический материал в блоках занимает от 20% до 60%, остальное время – практическая отработка технологий);
4.  Все печатные материалы и посттренинговое сопровождение в течение 1 месяца.

Возможно проведение тренинга по отдельным блокам в разные дни, продолжительность обсуждается индивидуально.

Индивидуальная подстройка тренинга под запрос и текущую ситуацию Заказчика после проведения диагностики.

Опыт:

Построение отделов и проведение обучения сотрудников, в том числе тренингов на увелечение продаж в компаниях- участниках таких секторов: страхование; производство; транспортная логистика. Сертифицированный бзнес-тренер.