Активные продажи

от 15 000  ₽

Предлагаю прослушать тренинг "Активные продажи". Программа рассчитана на 3 дня.

Активные продажи - это когда инициатива за совершение сделки лежит на продавце. Это все давно знают, является само собой разумеющемся, но при этом почему-то продавцы и розницы, и оптовых компаний, порой не проявляют той самой активности, не слушают клиента, продают только один товар, когда из разговора с клиентом ясно, что остались ещё потребности, которые можно удовлетворить, не совершают допродажу и ...

Различается программа для ОПТа и для розницы, но в основе обеих программ научить участников:

• проявлению активности во время общения с клиентом,
• учитывать все его потребности,
• не пропускать информацию, которая позволит продать больше,
• устанавливать прочные долгосрочные отношения с клиентом, т.е. получать лояльных клиентов.

По окончании тренинга участники будут знать:

1. Как установить контакт с клиентом

• в рознице - использовать различные виды "подхода"
• в опте - что такое small-talk и как он поможет продать больше;

2. Как спрашивать, чтобы клиент сам рассказал о своих потребностях;

3. Что говорить во время презентации:

• розница - акцент на выгоду для клиента
• опт - акцент на то, какие проблемы клиента будут решены;

4. Уметь отличать реальные возражения от отговорок и уметь работать с и теми, и с другими.

5. Использовать различные приёмы завершения продажи.

Стоимость для одного участника 15 000 руб., торг уместен.