Подбор менеджера по оптовым продажам

Услуга: Подбор менеджера по оптовым продажам
Сегмент: товарный бизнес • дистрибуция • производственные компании • импорт / экспорт • B2B

Менеджер по оптовым продажам — это ключевая единица, формирующая оборот компании через дилерские и корпоративные каналы.

Он отвечает за:

• развитие дилерской сети;
• заключение оптовых контрактов;
• выполнение планов отгрузок;
• расширение географии продаж;
• возврат дебиторской задолженности.

От его эффективности зависит масштаб оборота бизнеса.

Почему подбор менеджера по оптовым продажам — критическая задача

Ошибка в найме приводит к:

• отсутствию новых дилеров;
• падению объёмов отгрузок;
• срыву контрактов;
• росту складских остатков;
• кассовым разрывам;
• зависанию дебиторки.

Сильный оптовик обеспечивает загрузку производства и стабильный денежный поток.

Типичные сложности работодателей при поиске

• Найм розничного продавца без оптового опыта.
• Отсутствие навыков ведения длинных сделок.
• Нет опыта работы с дилерской сетью.
• Слабые переговорные навыки.
• Отсутствие понимания логистики и отгрузок.
• Работа только по входящим запросам.

Результат — база есть, оборота нет.

Тревоги собственников при незакрытой вакансии

• Склад переполнен товаром.
• Нет новых дилеров.
• Производство недозагружено.
• Региональная экспансия стоит.
• Дебиторка растёт.
• Оборот нестабилен.

Каждый месяц без сильного оптового менеджера = замороженные деньги в товаре.

Результаты правильного подбора менеджера по оптовым продажам

Компетентный специалист обеспечивает:

• рост оптового оборота;
• расширение дилерской сети;
• увеличение объёмов отгрузок;
• развитие регионов;
• возврат дебиторки;
• долгосрочные контракты.

Экономия = 10+ зарплат за счёт:

• роста оборота;
• ускорения оборачиваемости склада;
• снижения дебиторской задолженности;
• увеличения географии продаж;
• загрузки производства.

Для достижения поставленной цели мы предлагаем

• Разработка профиля должности,  плана адаптации, онбординга и KPI должности, Формирование функционала и зон ответственности (при необходимости).
• Разработка профиля вакансии под специфику вашего направления.
• Анализ рынка кандидатов и конкурентов.
• Researching и headhunting — выходим на сильных продавцов, а не “соискателей по откликам”.
• Проверка профессиональных и личностных компетенций.
• Первый релевантный кандидат — через 72 часа.
• Гарантия замены — 90 дней.

Мой подход к подбору менеджера по оптовым продажам

Подбираю не менеджера, а генератора оборота.

Учитываю:

• тип товара;
• маржинальность;
• географию продаж;
• длину сделки;
• объёмы отгрузок;
• структуру дилерской сети.

Методология подбора

Многоуровневая оценка:

• Executive Search.
• Анализ бизнес-задач и системы мотивации.
• Биографическое и компетентностное интервью по методикам STAR, PARLA.
• Оценка управленческих и личностных компетенций, профайлинг.
• Проверка референций и поиск ошибок в прошлых периодах кандидата.
• Оценка навыков переговоров и структуры продаж (через тестовые диалоги и ролевые кейсы).
• Проверка достижений и реальных показателей.

Инструменты поиска и каналы привлечения кандидатов

• Job-сайты, Telegram-каналы и профессиональные сообщества.
• Социальные сети и профессиональные контакты
• Собственная база данных кандидатов
• Таргетированная реклама и личный нетворкинг и рекомендации
• Работа по всей России и СНГ, конфиденциально.

Кто я и в чём моя ценность для бизнеса

• 13+ лет в HR в крупных компаниях.
• Экспертиза подбора коммерческих специалистов.
• Опыт HR inhouse.
• Понимание экономики товарного бизнеса.

Работаю как партнёр собственника и коммерческого директора.

Принципы и ценности моей работы

• Фокус на обороте клиента.
• Глубоко погружаюсь в проект.
• Слышу клиента и разбираюсь в деталях.
• Выполняю только те проекты, в которых могу гарантировать результат.
• Соблюдаю сроки и договоренности.
• Работаю конфиденциально.
• Делаю не “массовый подбор”, а точечное попадание в запрос.
• Всегда даю обратную связь.
• Строю отношения на порядочности и партнёрстве.
• Беру ответственность за подбор.

Как проходит работа по шагам

• Обсуждение бизнес-задач и идеального портрета (Брифинг)
• Разработка профиля должности и KPI, плана адаптации, онбординга  (при необходимости)
• Анализ рынка.
• Активный поиск и прямые контакты.
• Оценка кандидатов: интервью, кейсы, тестирование (при необходимости).
• Отбор 2–3 финалистов.
• Организация собеседований и поддержка при принятии решения.
• Сопровождение выхода сотрудника.
• Гарантийный период — 90 дней.

Гарантии и условия сотрудничества

• Гарантия замены — 90 дней.
• Замена специалиста бесплатно в течение 90 дней.
• Первый релевантный кандидат — через 72 часа.
• Работаем по прозрачному договору.
• Полная конфиденциальность по запросу клиента.

Подбираю тех, кто двигает товар, а не рассылает прайсы.

Сколько денег сейчас заморожено у вас на складе из-за слабых оптовых продаж?

Готова подобрать менеджера, который загрузит производство и обеспечит стабильный оборот.
Первые релевантные кандидаты — в течение 72 часов после брифа.

Почему со мной выгоднее

• Понимание товарной экономики.
• Оценка навыков переговоров и контрактов.
• Опыт в HR  более 13 лет. 5 лет HRD в крупнейших компаниях с численностью от 2000 до 7000 работников. Экспертное  знание бизнес-процессов коммерческой организации.
• Понимаю бизнес-задачи, а не просто подбираю по резюме.
• Индивидуальный подход и точность оценки кандидатов.
• Отработанный навык подбора.
• Глубокая диагностика мотивации и рисков — меньше замен и ошибок.

·        Быстрее, качественнее и с гарантией результата.

• Учет всех пожеланий заказчика.
• Знание рынка.