Заказчик Александр опубликовал в разделе обучение персонала заказ:

Прокачать отдел проектных продаж b2b

---

Добрый день, коллеги и эксперты. Нужно прокачать отдел продаж.
Вводные.Отдел продаж 10 человек .
Специфика- проектные дорогие ( от 10 млн руб) инженерно сложные продажи с циклом от полу года. Товарный сегмент - профессиональное аудио/видео.
Объекты - переговорные, в т.ч. и первых лиц, многофункциональные залы, вебинар Классы, музеи, театры, ситуационные центры, и пр.
Клиенты, в основном, B2B.

Какие задачи хочу решить (в порядке приоритета)

Обязательный блок
1. Уметь продавать дорого. Не бояться продавать дорого.
2. Уметь продавать дороже конкурентов.
3. Успешно проводить сложные (жёсткие) переговоры, в т.ч. работать с манипуляциями.
4. Уметь работать с конфликтными ситуациями, гасить конфликты.

Дополнительный блок
5. Уметь выстраивать долгосрочные коммуникации с партнёрами и заказчиками.
6. Уметь отказывать без потери лояльности, коммуникаций
7. Уметь формировать карту ЛПР заказчика.

Мне хотелось бы больше уделить практике, чем теории, поскольку большинство продавцов - с хорошим опытом работы. Классическую этапную модель продаж можно затронуть, но интерес не в этом.

Задача со звёздочкой - садаптировать и провести 1-2 командные игры для самостоятельной отработки группой на постоянной основе с целью поддержания коммуникативных навыков.
Готов рассмотреть Ваши предложения поблочно. Очень хотел бы посмотреть Ваши видео с тренингов.
Только офлайн на нашей площадке, или на Вашей, по договорённости.
 
Варианты по дням и времени
Желательно Чт ПТ по пол дня - тяжело всех оторвать. сразу на день. ПТ СБ целый день также возможны, но приведите аргументы. Звоните, пишите, контакты открыты.

Просмотры 1493

Отклики 14

Связались напрямую 9

Средняя цена 75 714 ₽