Заказчик Ольга Бармина опубликовал в разделе обучение персонала заказ:

Обучение менеджеров по продажам

---

Добрый день! Интересует обучение сейлзов IT компании. Нужен эксперт, связанный с опытом обучения крупных IT интеграторов, сотрудничества с профильными структурами (банки, Сколково). Ключевые темы, важные для проработки на обучении: - особенности продаж дорогостоящих решений В2В - cтратегии захода к клиенту (поиск ключевых лиц, различия во взаимодействии с разными функциональными представителями заказчика) - выстраивание коммуникации не только по производственным вопросам, но и неформальных межличностных связей - поддержание контакта на личном уровне (нетворкинг, "дружба" с заказчиком) - аргументация и донесение нашего предложения, как с учетом корпоративных и так и личных интересов ЛПР - работа с внутренним заказчиком (взаимодействие внутри команды и движение решения внутри компании. Возможно прояснение внутренних (в компании) центров ответственности) - понимание возникающих рисков в процессе переговоров и своевременная инициация обсуждения внутри команды (понимание границ своих возможностей и привлечение ресурса команды).

Требования к исполнителю

---

Профиль компании: IT компания

Просмотры 516

Отклики 12

Средняя цена 117 916 ₽