Тренинг "Выявление потребностей: больно или мотивационно"

от 40 000 до 50 000  ₽

Если спросить у любого менеджера по продажам: " Что значит выявить потребность?", то 9 из 10 ответят: " выяснить боль клиента". И будут частично правы. Однако, кроме "проблем" ваш продукт может быть полезен и тем клиентам, кто хочет улучшать жизнь без ощущения "боли". 

Тренинг поможет ответить на вопрос менеджера, что делать, если клиент покупает что-то для себя и собственного удовольствия или развития. 

Формат вебинара: 4 часа онлайн, либо 2 вебинара по 2 часа

Целевая аудитория: Менеджеры по продажам

Результат обучения: Менеджеры получать новые инструменты для работы с клиентами на этапе выявления потребности, позволяющим им продавать не только через боль, но и через мотивацию покупателя.

Программа:

Что разберем:

• Теорию о ведущих типах мотивации клиентов (мотивация достижения, мотивация избегания)
• Как использовать понимание мотивации типа клиента для выявления потребности
• Создадим скрипт по выявлению потребности с использованием типологии мотивации
• Попрактикуемся в применении инструмента

Подходит для компаний продающих образовательные проекты, услуги и розничные продажи, где покупка совершается не из нужды.