Выявление и формирование потребностей с помощью СПИН

по договоренности

Сформирую программу тренинга по продажам СПИН под запрос заказчика и специфику бизнеса . Тренинг максимально практикоориентирован: разбираем теорию - 20% времени; формируем речевые модули и отрабатываем на практике в упражнениях и ролевых играх - 80% времени.
Услуга состоит из согласования целей и задач тренинга и формата проведения, непосредственного проведения и посттренинговой консультационной поддержки в течении 2-х месяцев.

Программа:

Примерная программа тренинга

1. Цели и задачи курса;

2. Определение СПИН, цель применения, место в этапах продаж;

3. Примеры различных видов вопросов согласно СПИН;

4. Описание портрета целевого клиента, его потребности, боли, мечты и желания;

5. Создание подборок вопросов методом мозгового штурма по технологии СПИН под каждую потребность клиента;

6. Отбор самых эффективных вариантов и соединение в логическую последовательность.

7. Отработка в упражнениях и ролевых играх умений задавать вопросы по СПИН в диалоге с клиентом

8. Подведение итогов 

Преимущества:

Опыт работы тренером 7 лет, опыт личных продаж 5 лет с наградой за лучшие результаты по компании.

Опыт:

Провожу данный тренинг с 2014

Методика неоднократно реализована на практике для разработки скриптов продаж различных програмных продуктов и услуг: продажи по телефону и на личных встречах.

Ресурсы:

Учебно - методические материалы: рабочая тетрадь, презентация, упражнения

Условия сотрудничества:

Очный тренинг - 1 день

Дистанционный тренинг - 4 дня по 2 часа