"Выбери меня" - приемы эффективной презентации

от 50 000 до 50 000  ₽

Часто я встречаю в ритейле презентацию товара в стиле «я надену все лучшее сразу». Надо ли говорить, что подобный метод не эффективен? Потому, что:

• он занимает массу времени (которое клиент не готов тратить – он теряет интерес уже на 8-15 секунде),
• нет доверия («всяк кулик свое болото хвалит» - говорит на это клиент),
• в массе «преимуществ» теряются действительно важные для потребителя акценты,
• в них сквозит миф ритейлера «наш товар самый лучший», который обычно не вписан в мифологию потребительскую (как бы обидно это ни звучало).

Поэтому презентация должна быть краткой и с четким попаданием в картину мира. И я научу Ваш персонал делать именно такие презентации.

В ходе тренинга участиники узнают:

• об актуальных рыночных трендах и мышлении потребителя (все материалы основаны на данных свежих исследований)
• о том как и что изменилось в процессе продаж и какие инструменты сейчас актуальны
• о построении алгоритма презентации, исходя из картины мира потребителя (6 вариантов - в зависимости от типа)
• об основных ошибках, которые нужно увидеть и больше не повторять.

А в рамках практических заданий участники:

• отработают навыки презентации в новом формате
• сделают "работу над ошибками" и увидят их со стороны
• сформируют 2-3 скрипта на презентацию товара или услуги, которая вызывает наибольшее количество затруднений.

Длительность тренинга - 8 часов (может быть разбит на модули по 2 или 4 часа, если речь идет об онлайн-формате).

Программа:

Модуль 1. Мышление клиента - что изменилось за последнее время и почему больше не работает традиционный шаблон Х-П-В.

• основные тренды в мышлении и поведении потребителя
• понимание ценностного предложения и его связь с типами потребителя
• основные правила актуального алгоритма презентации

Модуль 2. Конструируем реальные презентации.

• подробный разбор алгоритма и создание презентации-примера (берем реальный кейс из ассортимента товаров или услуг заказчика).
• групповая практика участников (создаем презентации под конкретные товары или услуги)
• разбор и обратная связь по практическому заданию

Модуль 3. Итоговое практическое задание для участников (мини-экзамен по пройденному материалу и его защита перед группой).

Преимущества:

40% тренинга – практика.  Первичные навыки отрабатываются сразу же – никакой «голой» теории. Тренинг адаптируется с учетом специфики деятельности компании.

Материал, на основе которого разработан тренинг, получен в результате новейших практических исследований автора (маркетинговые исследования методом глубинного интервью) и 20-и летней практики работы с ритейлом.

Это не материал «из учебников» - это «прямая речь» Вашего потребителя и реальный опыт тренера.

Материал адаптируется с учетом специфики сферы заказчика.

Тренинг может (и рекомендован) быть продолжен сопровождением с внедрением.

Опыт:

Работа с компаниями как федерального, так и регионального уровня (маркетинговые исследования, управленческий консалтинг).

Продажи (разные сферы - от нижнего белья до промышленной упаковки и мясопереработки, B2B, B2C), услуги (кофейни, медицинские центры, SPA, досуговые комплексы).

Я являюсь спикером отраслевых конференций и практикующим управленцем и тренером.

Ресурсы:

Возможна оплата на юр.лицо (ИП).

Данная тема может быть реализована в формате тренинга, мастер-класса, семинара, рабочей сессии.

Формат онлайн и офлайн.