Тренинг "Уверенные B2B продажи: от первого контакта до сделки"

Тренинг создан для команд, которые хотят продавать дороже, увереннее и быстрее.

В B2B важно не только больше звонить и хорошо знать продукт. 
Достигают целей те, кто умеет вести переговоры, держать цену, задавать правильные вопросы и выстраивать доверие.

Для кого тренинг:
- команды продаж B2B;
- руководители отделов продаж;
- аккаунт-менеджеры;
- менеджеры по развитию и работе с ключевыми клиентами.

Цели тренинга:
- увеличить конверсию встреч в сделки;
- избавиться от “сливов” по цене;
- научиться продавать без давления и оправданий;
- уверенно вести переговоры даже с жёсткими клиентами;
- продавать решение, а не “продукт”.

Формат тренинга:
- 1 или 2-дневная программа;
- практика 70% времени;
- работа на реальных кейсах вашей компании;
- индивидуальная обратная связь каждому участнику;
- материалы + чек-листы для ежедневной работы.

Программа:

1. Чёткая структура B2B-продаж

Пошаговая модель, которую можно применять на каждом клиенте — от холодного контакта до подписания договора.

2. Мастерство квалификации клиента

Как находить реальные потребности заказчика и опираться на них в переговорах. Портрет клиента: его интересы, потребности и боли. 

3. Сильные переговорные навыки

Как работать с манипуляциями, давлением, возражениями (“дорого”, “мы подумаем”, “мы работаем с другими поставщиками”).

4. Умение продавать ценность, а не цену

Как уверенно аргументировать стоимость, показывая выгоды клиента.

5. Техники закрытия сделок

Как мягко и экологично подвести клиента к решению купить без агрессии и “впаривания”.

6. Личный рост каждого продавца

Уверенность, аргументированность, способность вести разговор на уровне руководителей и закупщиков.

Опыт:

Strauss Group, сектор Horeca, цикл 2 дневных тренингов по b2b продажам: «Эффективные переговоры. Мастер продаж», «Техника работы с возражениями», «Управление возражениями»

Региональные Информационные Центры "Консультант Плюс" в течение 5 лет еженедельные 2-х и 3-х дневные тренинги по b2b продажам: Техника продаж, Результативная встреча, Холодные звонки, Послепродажное обслуживание, Удержание клиентов

HKR Manpower (аренда рабочего персонала), управление отделом продаж b2b: подбор, наставничество, обучение, планирование, постановка задач, контроль работы, мотивация, достижение KPI