Успешная работа с любыми манипуляциями в продажах и в переговорах

Манипуляции используют все люди, примерно с 2-летнего возраста.

Большинство – неосознанно, лишь немногие – четко понимая, чего они хотят и как они этого добьются.

Источник фото: https://pixabay.com/ru/photos/%d0%b4%d0%b5%d0%b2%d0%be%d1%87%d0%ba%d0%b0-%d1%82%d1%80%d0%b0%d0%b2%d0%b0-%d0%bf%d1%80%d0%b8%d1%80%d0%be%d0%b4%d0%b0-%d0%bb%d0%b5%d1%82%d0%be%d0%bc-%d0%bc%d0%b8%d0%bb%d1%8b%d0%b9-1839623/

Данный курс поможет Вам и Вашим коллегам:

a)       Замечать манипуляции в свой адрес в любых видах коммуникации с оппонентами (на встречах, по телефону, в переписке), как в бизнесе, так и в личной жизни

b)      Моментально определять к какому типу относятся манипуляции и как с ними работать, чтобы отстаивать свои интересы без потерь денег, времени, отношений, авторитета, власти и т.п.

c)       Планировать и применять собственные манипуляции для достижения Ваших целей

d)      Заранее готовить себе запасные варианты разговора и предложения, если собеседник раскроет Ваши трюки манипулятора

e)      Узнать, как можно применять манипуляции в отношении больших аудиторий (клиентов, зрителей, акционеров, инвесторов, избирателей и т.п.)

f)        Не бояться и не поддаваться на манипуляции, когда их применяют сразу несколько человек, в отношении Вас одного

Фото автора, тренинг в одной известной нефтяной компании, Западная Сибирь

В чем особенность данного предложения?

Вы сможете не только сами потренировать успешную «утилизацию» любой манипуляции, а также - научить этому своих коллег!

Кому подходит этот курс?

Всем, кому приходится много коммуницировать и влиять на собеседников, в первую очередь:

·       Руководителям любого уровня и любых подразделений

·       Маркетологам

·       Продавцам, переговорщикам, закупщикам

·       HR

·       Тренерам

·       Родителям

·       Депутатам

·       Чиновникам

·       …

Какую пользу и результат Вы получите в результате прохождения этого курса?

·       Станете более проницательными при попытках манипулятивно влиять на Вас

·       Сможете сами успешно применять все виды манипуляций, выбирая наиболее подходящие для каждого конкретного случая

·       Быстрее и «малой кровью» сможете получать то, что Вам нужно и чего Вам хочется

·       Значительно реже будете принимать ошибочные решения, только потому, что кто-то умело манипулировал Вами

·       Бонусом обучите манипуляциям тех, кто вам дорог: своих коллег и членов семьи. Если захотите, конечно… 😊

Программа:

1. Понятия и термины в отношении манипуляций
2. Как распознавать манипуляции. 6 индикаторов
3. Как противодействовать манипуляциям. 4 лучшие техники
4. Упрощенные способы преодоления манипуляции
5. 4 группы признаков манипулятивного поведения
6. Классификация видов манипуляций: 4 основных + 1 дополнительный
7. Алгоритмы работы с каждым видом. Отработка навыка преодоления
8. Частные случаи манипуляций и как с ними бороться (например: должники-дебиторы. Разработка 11 скриптов по возврату долгов)
9. Перенос всех материалов с тренинга - в учебную программу для Вашей компании, на 100% кастомизированную под Вашу специфику!

Продолжительность - 2 дня по 8 ак.часов с перерывами

Практики - не менее 50%

Из них 50% - работа с манипуляциями в отношении Вас, а остальные 50% - отработка манипуляций, которые можете использовать Вы!

Фото с форума "Наше дело - магазин!" (организатор - компания "Event Make", директор - Клара Ермакова), г.Нижний Новгород

Преимущества:

·       Опыт проведения десятков подобных тренингов в крупных и известных компаниях, для самых искушенных участников

·       Стаж работы в продажах и в переговорах – с 1986г

·       Многолетняя школа личных продаж и переговоров, пройденная в двух иностранных компаниях, у лучших тренеров международного класса (2003г, 2009г)

·       Создание и осязаемое развитие собственного бизнеса с 2010г (среднегодовые темпы роста +25% ежегодно, без рекламы!)

·       Обучение менеджменту в отечественных условиях в «Президентской программе подготовки управленческих кадров» на базе «Высшей школы экономики» (2011)

·       Обучение стратегическому менеджменту в международной бизнес-школе «EMAS» (2012)

·       Обучение по курсу «Бизнес-тренера» в Санкт-Петербурге (2016) и «Дистанционного тренера» в Екатеринбурге (2020)

·       Десятки отзывов и рекомендаций от благодарных прежних заказчиков (могу прислать по Вашему запросу). Или просто запросите «бизнес-тренер Владимир Хмелев» в любом поисковике

Опыт:

По данной теме проведены десятки тренингов в таких секторах экономики как:

• Банки, страховые компании и НПФ
• Телеком и ИТ
• Ритейл и дистрибьюция
• Крупнооптовые продажи товаров потребительского спроса
• Транспорт и логистика
• Девелопмент, строительство, недвижимость
• Добыча и переработка полезных ископаемых
• Производство
• Медицина и индустрия красоты
• Спорт и досуг, отельный бизнес
• Животноводство и сельское хозяйство
• Бизнес- и онлайн-школы
• и др.

В результате обучения учащиеся получали больше уверенности в себе, меньше отказов и отсрочек, что в свою очередь, приводило к более быстрым успехам в их повседневной деятельности. Начинала расти самооценка и укреплялось желание добиваться еще более амбициозных целей!

Фото автора, тренинг в одной известной телеком-компании, Поволжье