Услуги по развитию персонала для банковского сектора

от 30 000 до 70 000  ₽

Предлагаю услуги по развитию персонала для банков. Грамотные продажи банковских продуктов корпоративным клиентам.

• Стратегия и тактика «отвоевывания» клиентов: основные правила
• Важнейшие этапы переговоров с потенциальным (новым) клиентом
• Преодоление сопротивления клиента на этапе установления контакта
• Умение определить лиц, принимающих решения и влияющих на решения
• Умение в разговоре с клиентом нащупать недостатки конкурентных предложений и определить  возможности для подготовки своего предложения
• Поведенческая модель DISC: особенности восприятия информации и принятия решений клиентом
• Как и когда показать, какую  финансовую выгоду обеспечит компании использование финансового  продукта
• Обсуждение основных условий коммерческого предложения
• Как грамотно обосновать свой тариф, процент
• Работа с возражениями
• Работа с затягиванием решения со стороны клиента
• Какие могут быть информационные поводы для контактов с клиентом
• Как и с кем поддерживать контакт во время паузы перед принятием решения

Примеры проектов:

• СБЕРБАНК – тренинг для сотрудников отдела корпоративных продаж, тренинг для сотрудников отдела по обслуживанию VIP-клиентов, тренинг для тренеров, тренинги для руководителей высшего звена по управлению персоналом
• УРАЛСИБ  – тренинги  «Эффективные переговоры» для сотрудников по продаже банковских продуктов, департамента IT
• АЛЬФАБАНК  – тренинги для руководителей территориальных подразделений  «Управление продажами»
• CREDIT EUROPE BANK – тренинг для руководителей «Мотивация персонала», для внутренних тренеров
• РОСБАНК – тренинги «Управление персоналом», «Управление проектом»
• ВТБ – 24 – тренинг по работе с корпоративными клиентами для руководителей филиалов, для HR- специалистов по переговорам с партнерами
• HOME CREDIT& FINANCE BANK – тренинг для сотрудников кредитного отдела «Продажа банковских услуг»
• АБСОЛЮТ БАНК – тренинг для менеджеров по работе с клиентами «Продажа банковских услуг»
• ИНГОССТРАХ – тренинги для менеджеров по работе с корпоративными клиентами «Продажа страховых услуг», «Навыки презентации»
• ИНТЕРФИН – тренинги по продажам инвестиционных продуктов корпоративным клиентам, по управлению временем
• СК ПАРИ – тренинги по переговорам для менеджеров по работе с корпоративными клиентами