Услуги по обучению менеджеров по продажам

от 55 000 до 80 000  ₽

Предлагаем услуги по обучению менеджеров по продажам.

Наши преимущества:

Только тренеры-практики, только проверенные опытом инструменты и подходы. И так, самым главным конкурентным преимуществом программ и решений по продажам, которые мы предлагаем нашим клиентам, является высокий уровень опыта и экспертизы наших тренеров. Все они не просто знают, как нужно продавать, а имеют разнопрофильный и глубокий опыт в продажах по таким направлениям, как построение отделов продаж, выстраивание стандартов по продажам и, конечно, повышение конверсии при продажах. Уже на этапе обсуждения программы Вы почувствуете приятную разницу между просто тренером и тренером с разнопрофильным опытом по продажам. Мы говорим с Вами на одном языке.

Системное решение в продажах. Как специалисты по продажам мы понимаем, что разовым тренингом нельзя добиться максимального бизнес-результата в продажах. Поэтому мы предлагаем нашим клиентам различные системные форматы решения задач – это сопровождение до достижения бизнес-результата, разработка корпоративной книги продаж, разработка стандартов по общению с клиентом, разработка и внедрение скриптов по общению с клиентом как для телефонных продаж, так и для продаж при личной встрече, проведение профилактических мероприятий по предупреждению «выгорания» сотрудников отделов активных продаж, а также услуги по формированию отдела продаж с нуля.

Результативность, доказанная опытом наших клиентов. Более 80 % клиентов заказывают у нас тренинги на постоянной основе. Это лучший показатель эффективности тренингов по продажам, которые мы проводим, потому что повторно заказывают только то, что приносит реальный бизнес-результат. Мы гордимся нашими клиентами, их достижениями и с удовольствием представляем их рекомендации.

Особенность тренингов заключается в том, что мы не только передаем необходимые для успешных продаж навыки и знания, – во многих случаях мы работаем с установками людей, благодаря чему у сотрудников меняется отношение к продажам в целом. Они видят дополнительную ценность в своей работе, становятся более лояльными к компании, а также снимаются внутренние барьеры и страхи, мешающие успеху в продажах.

• Как сделать продажи технологичными и предсказуемыми?
• Как меняется схема продаж в зависимости от отрасли и ниши?
• Можем ли мы повлиять на длительность цикла продаж?
•  Способы подготовки к продаже (инструментальная, психологическая, имиджевая, информационная)

 2.   Как влюбить в себя клиента с первой встречи

• Из чего состоит первое впечатление (каналы передачи информации)
• Главный секрет первого впечатления (метасообщение)
• Что мы говорим и что слышит клиент
• Какое первое впечатление на клиента производите лично Вы (ролевые игры)

 3.    Чего хочет клиент и как об этом узнать

• Как стать мастером задавать вопросы?
• Как разговорить любого клиента с помощью технологии «ценностных слов»?
• Какие вопросы нам помогают «доставать» нужную информацию, даже если клиент хочет ее скрыть?
• Как узнать бюджет клиента, не задавая прямого вопроса?
• Почему некоторые конкуренты, имеющие худший товар или услугу продают больше?

 4.    Как рассказать о своей компании, чтобы клиент захотел с Вами работать

• Что интересно слышать о компании Вам, а что интересно слышать клиенту
• Разработка и использование легенды
• Как выделиться из «толпы» конкурентов
• Презентация как театральное представление
• Сравнительное позиционирование
• Закон «надувания щек»
• Техники отстройки от конкурентов

 5.    Типы клиентов

• Как по поведению Клиента понять к какому типу он относится
• Внешний и внутренний тип референции
• Логики и эмоционалы
• Клиенты с импульсным, отсроченным и интервальным типами принятия решения
• Как продавать и продать любому Клиенту вне зависимости от типа клиента

 6.    Презентация товара (услуги) на языке выгода

• Характеристика, преимущество и выгода товара услуги
• Чему верят люди?
• Как сделать чтобы Клиенты увидели выгоды Вашего товара (услуги)?
• Секреты формулы выгоды
• Как выгодно преподнести свои достоинства и скрыть недостатки?

 7.    Алгоритмы отработки возражений

• Возражение как этап продаж, приближающий нас к сделке
• Психологическая природа возражений
• Виды возражений (отговорки, возражения условия, возражения сомнения)
• Отличие возражений от сопротивления
• Эффективная стратегия отработки любого возражения
• Базовые потребности психики и алгоритмы отработки возражений
• Как позиционировать цену по сравнению с конкурентами
• Как аргументировать цену, если ваш продукт дороже
• Ценовая конкуренция: если конкуренты снижают цену

 8.    Дополнительные инструменты повышения эффективности продаж

• Почему срывается 20% сделок?
• Как продать то, что есть, когда нет того зачем пришел клиент?
• Случаи использования техники «дожима» клиента до сделки
  • Что нужно кроме технологий  для того, чтобы стать настоящим виртуозом продаж.