Тренинг "Управление меицинскими и маркетинговыми знаниями в фармокомпании"

от 200 000 до 200 000  ₽

Целевая аудитория: Сотрудники отдела маркетинга, Менеджеры по продукту, медсоветники. 

Продолжительность: 1,5 дня/ 3 онлайн сессии по 4 час.

Цели тренинга: приобрести навыки подготовки, структурирования и эффективного донесения медицинской и маркетинговой информации в рамках очно-дистанционного обучения для решения бизнес-задач компании. Рассматриваются вопросы создания диагностических и оценочных тестов, работы с продуктовыми экспертами, оценки эффективности продуктового обучения и обучения по маркетинговой стратегии.

Программа:

Модуль 1. Система управления знаниями, необходимыми для SF, в фармкомпании

• Цели и структура обучения по препаратам компании
• Андрогогика –наука об обучении взрослых. Информационная иерархия DIKW
• Таксономия Б. Блума. Медпредставитель как субъект обучения
•  Постановка учебных целей медпредставителям, изучающим материал дистанционно
• Структура и содержание продуктового обучения

Модуль 2. Управление продуктовымии знаниями

• Принципы тестирования знаний. Виды тестов
• Подготовка материалов для создания тестов. Работа с экспертами
• Тестовые вопросы. Автоматизация тестирования. Микроленинг
• Методология тестирования. Оценка знаний по результатам тестов

Модуль 3. Смешанное обучение по продукту

• Технология создания и проведения продуктового тренинга «ПРОД»
• Структура и содержание материалов в смешанном обучении
• Тренинговые активности в рамках смешанного обучения
• Работа с группой на продуктовом тренинге

Модуль 4. Искусство объяснять

• Объяснение в работе медсоветников и маркетологов
• Приемы донесения сложной, неоднозначной информации, фактов, историй
• Работа маркетолога с бренд-тим

Модуль 5. Выступления продакт-менеджеров на цикловых конференциях

• Виды публичных выступлений. Цели выступления
• Подготовка к выступлению. Квадрат подготовки Дж. Зиммера
• Структура убеждающей презентации на цикловом собрании
• Форматы представления информации по цикловой стратегии
• Эффекты контраста в подаче информации
• Выступление медсоветника, продаки менеджера в онлайн формате

Опыт:

Тренинг помогает решить проблему низкого execution со стороны Sales Force за счет повышения качества знаний, их структуры, лучшего донесения и усвоения. Проводился в компаниях Delta Medical, Innotera, ПИК ФАРМА, Буарон и др.