Управление службой продаж

Управление службой продаж: когда нужен не просто начальник, а стратег и драйвер результата

Служба продаж может быть — но не работать.
Менеджеры делают звонки, CRM заполнена, план формально «стоит» —
а выручка не растёт, текучка высокая, воронка не управляется, и никто не понимает, почему.

Значит, нужно не больше усилий, а качественное управление: с фокусом на процессы, людей и результат.

Мы настраиваем управление службой продаж так, чтобы:

• Руководитель был не диспетчером, а лидером и стратегом

• Появилась чёткая логика: как, кто и за что отвечает

• Воронка отражала реальную картину, а не формальную активность

• Контроль, обратная связь и метрики стали системными

• Продавцы росли, адаптировались и не терялись после найма

• Мотивация стимулировала к нужным действиям, а не к имитации бурной деятельности

Что делаем на практике:

• Аудит текущей структуры, загрузки, воронки, стиля управления

• Перестройка ролей, регламентов, зон ответственности

• Настройка системы встреч, планирования, контрольных точек

• Внедрение регулярных сессий анализа: почему сделки не закрываются, что мешает росту

• Работа с руководителем: управление не «по наитию», а по системе

• Помогаем перестроить мотивацию и сформировать зрелую команду

Что вы получите:

• Управляемую службу продаж: без хаоса и личной перегрузки

• Рост эффективности даже при том же составе

• Прозрачную и прогнозируемую систему: от лида до оплаты

• Снижение текучести, повышение вовлечённости

• Команду, которая работает не из страха, а на результат

Если вы чувствуете, что служба продаж “живёт своей жизнью”,
а вы хотите порядка, влияния и устойчивого роста —
мы поможем выстроить управление, которое усиливает, а не тушит пожары.

Опыт:

Производственные компании, торговые компании, строительные и проектные компании, логистические компании и компании по предоставлению рекламных услуг.