Учись учить

по договоренности

Тренинг ориентирован на руководителей структурных подразделений отдела продаж, занимающихся обучением подчиненных.

В результате  каждый участник тренинга:

• Получит актуальные знания об организации процесса обучения сотрудников «в полях»
• Научится структурировано проводить процесс обучения
• Научится эффективно использовать контроль как инструмент развития
• Научится эффективно использовать «обратную связь» как инструмент развития
• Сформулирует персональные цели развития

 ПРОГРАММА

 1. Понятие о «полевой» активности.

• Виды «полевой» активности
• «Полевое» обучение
•  «Полевой» аудит

 2. «Полевое» обучение.

• Подготовка к «полевому» обучению.
• Выбор темы «полевого» обучения.
• Определение структуры развиваемого навыка
• Обсуждение темы обучения и стратегии работы
• Мотивирование сотрудника к развитию навыка
• Поведение руководителя в течение обучения: наблюдение, использование записей
• Обсуждение совместных визитов, корректировка действий сотрудника
• Финальная обратная связь по итогам «полевого»  обучения.

 3. «Полевой» аудит

• Цели проведения аудита.
• Этапы проведения аудита.
• Эффективная обратная связь по итогам аудита.