Учебная программа "Школы рекламных менеджеров"

Общая часть

Основы рекламного дела. Введение в профессию.

Основы маркетинга в работе рекламного менеджера.  Рекламная задача клиента. Комплексная рекламная кампания.

Обзор  рынка услуг в сфере массовых коммуникаций. Основные конкуренты Компании по направлениям. Сравнительный анализ конкурентов. Сильные стороны рекламных  предложений Компании.

Юридическое сопровождение рекламного бизнеса.

Медиапланирование в работе рекламного менеджера. Рейтинги и аудитории. Как применять это в работе.

Компания  как работодатель. История, структура.

Психологичекие и коммуникативные навыки менеджера. Психотипы. Практическая характерология.

Продажи

Активные продажи. Методы продаж.  Психология продаж. Формирование комплексных рекламных  предложений с учетом маркетинговых задач клиента.

Телемаркетинг или искусство продаж по телефону. Первая встреча с клиентом. Структура ведения  переговоров. Аргументация.

Технология формирования собственной клиентской базы. Личный опыт успешных продаж.

Специфика продаж отдельных рекламоносителей

Телевидение. Структура эфира. Программирование, программные продукты. Специфика продаж ТВ. Специальные телевизионные проекты. Продакшен-студия.

Радио как рекламоноситель. Специфика продаж радио.  Виды коммерческих продаж на радио. Формат радиостанции и ее коммерческие возможности.

Рекламные возможности интернета. Специфика. Особенности продаж. Измерение и рейтинги. Виды рекламы в интернете.

Маркетинговая  информация в продажах. Как ею пользоваться и где взять.

Методология работы рекламного менеджера

CRM система как инструмент планирования и организации работы рекламного менеджера

Бухгалтерское сопровождение рекламного бизнеса. Финансовая и документационная дисциплина.

Что важно в работе рекламного менеджера. Личный опыт работы с клиентами. Плюсы и минусы в работе менеджера.