Тренинги по продажам для риэлторов, агентов по недвижимости и брокеров. Углубленные программы

Здравствуйте.
Меня зовут Бакиров Максимилиан, обучаю риэлторов 12 лет.

Я разработал систему обучения, которая закрывает все запросы
агенств недвижимости и застройщиков.
От базовых тренигов, риэлторских поединков до глубинных тренингов
по психологии продаж и личной работы с сотрудниками.
Провожу тренинги офлайн(в вашем офисе), онлайн или гибрид.

В этой услуге описаны углубленные тренинги по продажам.
В моем профиле есть услуга с базовыми тренингами по продажам.
Обычно я начинаю с них.

Напишите, и я отвечу на все ваши вопросы.
Проведу полноценную бесплатную диагностическую сессию.

Программа тренингов:

Каждый тренинг может быть адаптирован под офлайн или онлайн формат.
Время тренинга от 4 часов до двух дней или разделен на этапы.
Все завсит от задачи и от возможностей.

“Модели человеческого поведения”
Разберем основные модели продажника.
◻️Процессник-Результатчик
Как вывести клиента из процесса выбора квартиры, в результат покупки.
Как быстро выводить «результатчика» на сделку.
◻️Обобщист-Деталист
Особенности презентации объекта, чтобы быть с клиентом на одной волне.
◻️Рекативный-Проактивный
Особенности мотивации клиента к покупке.
◻️Линия времени.
Одна из важнейших моделей для продаж недвижимости в России.

И еще 5 программ, позволяющие очень быстро найти общий язык с клиентом и завершить сделку.

«Фильтры человеческого восприятия».
Как быть на одной волне с клиентом и создать ощущение, что вы знакомы много лет.
◻️6 базовых фильтров восприятия информации
◻️как узнать свои фильтры и клиента
◻️как мы воспринимаем и отфильтровываем информацию.
◻️как формируем свои воспоминания
◻️как доносить информацию так, чтобы человек вас услышал и понял

Эти знания позволят вам максимально быстро находить общий язык с клиентом и быть на его волне.

Дополнительные тренинги для тех кто прошел Базовые(услуга в профиле).

После прохождения ”Типологии личности” есть дополнительные блоки обучения:
Отдельный блок:
“Внутреличностный конфликт как финансовый потолок риэлтора. Психотерапия в продажах”.
◻️Как и когда активизируется внутреличностный конфликт.
◻️Как скрытые травмы мешают нам сейчас зарабатывать.
◻️Особенности риэлторского рынка глазами покупателя с психологической точки зрения.
◻️Что происходит с мышлением покупателя в современных реалиях и что с этим делать.

Как договориться с бессознательным, чтобы оно помогало в достижениях финансовых целей.

Отдельный блок:
Тема-«Целеполагание через решение внутриличностного конфликта».
Самая эффективная система целеполагания: через внутренние ресурсы человека с элементами терапии.
◻️Эффективное целеполагание запускает мотивацию к действию
◻️Через целеполагание мы влияем на финансовое мышление сотрудника
◻️Особенно важно под конец года, для эффективного его анализа и
построения планов на следующий год.

Важно помнить: деньги - лишь ресурс, и если у человека нет понимания, что он хочет,
он будет всегда ограничен в своем заработке, какие бы возможности у него ни были.

Отдельный блок:
Тема-«Внутренний конфликт клиента при выборе продукта».
◻️Это тот самый момент, когда клиент говорит-мне нужно подумать, переспать с этой мыслью,
я не уверен, пока не знаю, я не могу так быстро принять решение … и тд и тп.
◻️Современный риэлтор/продажник в некотором смысле психолог. Ему важно уметь помочь человеку
разобраться в своих желаниях и в принятии решения.

Если не сделает один, то найдется другой специалист и уведет клиента, и закроет сделку.

Отдельный блок:
Тема- “Управление своим и чужим стрессом через типологию личности”.
◻️Это особенно важно сейчас для работы с клиентами. Риэлторы и клиенты находятся в повышенном стрессе, а в таких состояниях вероятность сделки ниже.
◻️Если клиент чувствует себя рядом с риэлтором спокойно и уверенно, это максимально повышает вероятность совершения продажи, так как клиент чувствует надежность в риэлторе, и, как следствие, в сделке.
◻️Умение управлять своим стрессом дает состояние спокойствия, уверенности, и повышает эффективность переговоров и презентации на объекте.

В современных реалиях деньги доверяют тому, кто чувствует себя спокойно и с кем спокойно рядом.

Дистанционные продажи
От холодных звонков до завершения сделки
В современном мире важно уметь вести клиента на расстоянии. Кто умеет
это делать, получает огромное преимущество перед другими риэлторами.
◻️Холодные звонки, психологические нюансы
◻️Подготовка к телефонным переговорам
◻️Особенности повторных звонков
◻️Стратегия дистанционного показа объекта

В дистанционном ведении клиента важно не передавить и не упустить. Умение находить
золотую середину - ключ к успеху.

Отдельный блок:
Тема- “ Эффективная презентация”
◻️Отдельно разбираем презентации отелов продаж.
Как презентовать объект, чтобы риэлторы хотели его продавать.
◻️Отдельно разбираем презентацию объекта для клиента.
Как презентовать объект так, чтобы его запомнил клиент и купил.

Дополнительная практика.
В знаниях сила, а результат в применении знаний на практике
◻️Риэлторские поединки. Будем практиковать в игровой форме для закрепления пройденного материала и получения результатов.
◻️Ролевые игры. Игры проводятся на объектах или в офисе.
Разыгрываем конкретные ситуации и применяем новые знания на практике.

Такие тренинги повышают эмоциональный дух, сплочают коллектив, помогают сотрудникам раскрыть  потенциал и дают преимущество перед конкурентами.

Индивидуальная работа с сотрудниками
Индивидуальная работа с сотрудниками позволяет убрать блоки,
страхи, комплексы и переживания, которые мешают человеку в достижении его целей.
Она помогает быстро, а главное стабильно развиваться и профессионально расти.

Опыт:

12 лет опыта обучения риэлторов.
Организация тренинговых программ, систем обучения, ролевых игр и риэлторских поединков.
Разработка и внедрение СДО(системы дистанционного обучения).
Готов показать примеры работы во время ознакомительной сессии.