Тренинги по продажам для риэлторов, агентов по недвижимости и брокеров. Базовые программы

Здравствуйте.
Меня зовут Бакиров Максимилиан, я обучаю риэлторов 12 лет.
Я разработал систему обучения, которая закрывает все запросы агенств недвижимости и застройщиков.
От базовых тренигов, риэлторских поединков до глубинных тренингов по психологии продаж и личной работы с сотрудниками.
Провожу тренинги офлайн(в вашем офисе), онлайн или гибрид.

Напишите, и я отвечу на все ваши вопросы.
Проведу полноценную бесплатную диагностическую сессию.

Базовые запросы:
Телефонные переговоры.
-холодные и горячие звонки
-дистанционно ведение сделки
-дистанционный показ объекта

Переговоры, встречи, демонстрация объекта
-первый контакт, создание доверия и первого впечатления
-выявление потребностей и работа с возражениями
-ситема продаж город-квартира. 16 этапов
-презентация объекта
-завершение сделки, получение рекомендации и отзыва
-построение клиентоориентированного сервиса

Общие тренинги для повышения эффективности
-целепологние через решение внутриличностного конфликта
-эмоциональная компетентность
-самооценка и уверенность в себе
-управаление своим и чужим стрессом

Тренинги для руководителей
-Построение и развитие отделов продаж с нуля
-Лидерство и делегирование руководителя. Директор или наставник
-Эмоциональное лидерство руководителя
-Современные методики развития и управления персоналом
-Эффективные системы мотивации сотрудников
-Профилактика эмоционального и профессионального выгорания

Индивидуальная работа с сотрудниками
Индивидуальная работа с сотрудниками позволяет убрать блоки,
страхи, комплексы и переживания, которые мешают человеку в достижении его целей.
Она помогает быстро, а главное стабильно развиваться и профессионально расти.

Программа:

Каждый тренинг может быть адаптирован под оффлайн или онлайн формат.
Время тренинга от 4 часов до двух дней или разделен на этапы.
Все завсит от задачи и от возможностей.

Базовые тренинги:

«Типология личности в продажах»
◻основные типы личности
◻свой тип личности
◻мотивы покупки каждого типа личности
◻словарный запас и лексику каждого типа личности
◻«зоны риска» каждого типа личности. Что категорические нельзя делать и говорить. Что убивает сделку.
Отдельный блок: управление своим и чужим стрессом через типологию личности.
Это особенно важно сейчас для работы с клиентами.
Знание типологии личности позволит максимально быстро найти общий язык с клиентом.

«Эмоции как отражение нашей жизни»
◻Как управлять эмоциями
◻Чем отличается контроль от управления эмоциями
◻Рапорт и якорение
◻Влияние эмоций на результат в продажах
◻Зеркальные нейроны- кто сильнее, риэлтор или покупатель?!
◻Психосоматика в продажах
Один из главных навыков человека, особенно сейчас-умение находиться в ресурсном состоянии.
От этого напрямую зависит его доход.

«Слова и смыслы»
Фундаментальный тренинг для переговорщиков
◻Почему мы говорим одно, а человек понимает другое
◻Неоправданные ожидания, что это, и как они формируются
◻Как говорить так, чтобы поняли вас, а не то что выгодно
◻Выявление неосознанных потребностей клиента
◻Как помочь клиенту если он сам не знает что хочет
◻Особенности переговоров в группе
Сначала важно уметь услышать человека, а потом быть услышанным.
Редкий навык, который позволяет клиенту раскрыться перед менеджером/риэлтором.

Развернутый тренинг
«Шестнадцать этапов продаж».
Простые и применимые стратегии, которые позволят быстро находить общий язык с клиентом
◻система продаж “город-квартира”
◻как вешать “якорь” клиенту, который не купил, чтобы он вас рекомендовал
◻как продать себя и компанию, если даже клиент не купил объект
◻как внедрения систему отзывов при работе
◻как сделать так, чтобы клиент вас рекомендовал
Данные знания значительно повышают вероятность сделки и показывают механизм работы с клиентом и его окружением после сделки, даже если сделка не состоялась.

«Ролевая позиция в переговорах»
Стабильное состояние, уверенная речь, умение переключить клиента
в состояние доверия-вот что формирует образ профессионала в глазах клиента.
◻На чем держится уверенность сотрудника
◻Как отвечать на неудобные вопросы.
◻Как избавиться от «просящей» позиции перед клиентом
◻Состояние риэлтора, у которого хочется купить
◻Возможна практика на примерах разбора записи телефонных переговоров.
Помните, уверенность-это внутреннее состояние человека, а не его слова.
Это состояние невозможно сыграть, в нем можно только находиться.

Опыт:

12 лет опыта обучения риэлторов.
Организация тренинговых программ, систем обучения, ролевых игр и риэлторских поединков.
Разработка и внедрение СДО(системы дистанционного обучения).
Готов показать примеры работы во время ознакомительной сессии.