Тренинг "Золотые 5-ть этапов продаж"

от 60 000 до 120 000  ₽

Мой тренинг по продажам решает проблему недостаточной эффективности и результативности в процессе продаж, помогая менеджерам улучшить свои навыки продаж, научиться эффективно взаимодействовать с клиентами и заключать успешные сделки.

Этот тренинг подходит для продавцов, менеджеров по продажам, предпринимателей и всех, кто работает в области продаж.

Польза от тренинга по продажам заключается в том, что участники научатся лучше понимать потребности и мотивы клиентов, умело презентовать свой товар или услугу, эффективно вести переговоры и заключать успешные сделки. В результате участники тренинга смогут увеличить объем продаж, улучшить качество обслуживания клиентов, повысить свою конверсию и доходы.

Как результат тренинга, клиенты получат уверенность в себе и своих навыках продаж, научатся преодолевать возражения клиентов, развивать долгосрочные отношения с клиентами и стабильно выполнять свои планы продаж.

После тренинга есть чёткое понимание этапов продаж и ЧТО говорить (конкретные речевые модули) в каждом этапе. Менеджеры получают на практике навык работы с любым скриптом, взятым из открытых источников – и делают его «своим»

Разбираются ошибки и победы в работе с клиентами: что получилось, что не получилось при продаже и почему. Участники учатся на опыте друг друга и в дальнейшем используют это в работе

Во время тренинга с моей помощью создаём свои уникальные предложения и формулы продаж - находим именно те отличия компании, которые будут точно попадать в сердце клиента.

70% - это упражнения, деловые игры и продажи здесь и сейчас. Без воды. С генерацией продающих идей.

Программа:

Вступительная часть:

• Знакомство
• Сбор ожиданий
• Правила участия в тренинге

Контакт - мозговой штурм, теоретическая часть про "Правило 3-х секунд", практика самопрезентации за 30 секунд Элеватор Питч

Потребности - видеоролик, мозговой штурм, проработка кейсов участников, работа в тетради с набором вопросов этого этапа, групповая дискуссия, почему этот этап является самым важным в любых переговорах и форматах (личная встреча, звонок по телефону, переписка), типы потребностей - явные и скрытые

Презентация - теоретическая часть, матрица пересечений техник презентаций у коллег, групповое обсуждение почему выбрали именно эти техники, теоретическая часть по целевой аудитории и как менеджеры понимают клиента, видеоролик, мозговой штурм, работа в тетрадях по техникам презентаций

Возражения - групповое обсуждение, какие возражения слышат чаще всего, упражнение на возражение "дорого" (или другое, которое выберут сами участники), упражнение "Горячий стул" на отработку других типов возражений, работа в тетрадях с отработкой возражений

Закрытие сделки - теоретическая часть про расширение бюджета и создание тропинки доверия, допродажи из позиции заботы о клиенте, сервис и обслуживание, работа в тетради с чек-листом сигналов о покупке и мягким закрытием сделки

Закрытие тренинга:

• Оправдались ли ожидания
• Что получили нового
• Что будут внедрять в практику

Опыт:

Кейсов по данному тренингу много, так как это мой основной профиль - тренинги по продажам. Я сама в продажах более 18-ти лет. Так как идёт работа с людьми, и каждый "созревает" по-разному, то и результаты у всех индивидуальны как по времени, так и по суммам. Например, новая менеджер уже после первого моего тренинга вышла с 20 000 руб. на 120 000 руб. за 2 недели, а менеджер с 3-х летним опытом работы применил технику "расширение возможностей" на постоянном клиенте и с обычной суммы заказа на 300 000 в месяц вывел его на 600 000 в мес. Или менеджер - "тихоня", очень тихая и спокойная девушка, после моей работы в компании 3 месяца (проводилось обучение1 раз в месяц) вышла на 160% выполнения плана.

Если говорить об общих результатах, то мотивация зарабатывать больше у менеджеров после взаимодействия со мной вырастает, уходит установка, что все хотят только дёшево, они больше сосредотачиваются на выявлении потребностей клиентов и перестают "грузить" презентацией, а также филигранно, а не в лоб закрывают сделки. А так - у каждого свой "аватар" продажника, во время тренинга я подсвечиваю им их сильные стороны и работаю с каждым индивидуально, не шаблонно. Соотвественно, раскрываются они по-разному и каждый в своём темпе.