Тренинг "Влияние без должностной власти"

от 150 000  ₽

Всё чаще нам приходиться оказывать влияние на людей, которые нам не подчиняются: клиенты, коллеги, менеджеры, участники проектной группы. В этих ситуациях мы не можем использовать должностную власть, поэтому важно научиться оказывать влияние через другие инструменты.

Тренинг "Влияние без должностной власти" предлагает практичные инструменты здорового влияния, при которой участники получают внимание и уважение других людей. Открытое взаимовлияние на ценностном уровне работает на укрепление доверия.

Результат: участники понимают природу личностного влияния и умеют выстраивать здоровые взаимовыгодные отношения без должностной власти.

Программа:

Формат: очно.

Продолжительность: 1 день.

Участники: 15-20 человек.

Программа:

• Модель влияния Алана Коэна и Дэвида Брэдфорда,
• Виды «валют»,
• Стратегия взаимообмена,
• Правила аргументации,
• Психологические преференции,
• Опросник INSIGHTS,
• «Эффект бабочки».

Преимущества:

Практикую системный подход в работе. Обсуждаю с клиентом его запрос и предлагаю лучшее решение. 

Проявляю гибкость. Каждый тренинг кастомизирую с учётом запроса клиента, расставляю нужные фокусы, добавляю / убираю модули, меняю кейсы. Возможно сжать или расширить программу, изменить продолжительность и формат. 

Актуализирую информацию. Использую свежие исследования, новейшую статистику, принятые в официальной науке факты.

Предоставляю высокое качество услуг. Для меня качество - внутренняя потребность и обязательная составляющая моего профессионализма. Детали имеют значение.

Создаю комфортное пространство для работы. Считаю, что клиенту должно быть комфортно на всех этапах: обсуждение задачи, участие в формировании контента, присутствие на тренинге или стратегической сессии. Клиенты в обратной связи часто благодарят за это.

Провожу мероприятия на русском и английском языках. У меня есть опыт длительного проекта с клиентом, в рамках которого было подготовлено и проведено на английском языке 6 стратегических сессий со сложным контентом.

Опыт:

Международная фармацевтическая компания. 

Задача: улучшить командное взаимодействие и скорость выполнения задач среди медицинских представителей и региональных менеджеров.

Особенности ситуации: Есть объективные изменения в компании и в мире, демотивирующие сотрудников и требующие существенной перестройки работы. Для компании важно сохранить устойчивость и мотивацию команды, помочь ей быстро перестроиться на работу в новых условиях.

Результат: участники получили инсайты относительно своих "валют" и "валют" коллег, поняли, с какой позиции обсуждать рабочие задачи с конкретными коллегами. Командное взаимодействие стало проще. 

Обратная связь клиента: огромная благодарность за простые и работающие инструменты. Некоторые практики взяты для ежедневного применения.