Тренинг "Визит в аптеку"

по договоренности

Визиты в аптеку являются неотемлемой частью любого медицинского представителя. При первом посещении аптеки кажется, что нереально сделать свой препарат уникальным и любимым сотрудниками аптеки. Но хитрость состоит в том, чтобы построить правильный алгоритм действий. Правильное представление о работе аптеки,о потребностех покупателя, о мерчиндайзинге и своевременном выставлении post-материалов: сделают свое дело.

Программа тренинга:

• Работа в аптеке: что покупают люди. Создание потребительской корзины: как формируется, от кого зависит, минимальное количество препаратов.
• Особенности российского аптечного бизнеса: роль работника первого стола и мерчандайзинга в стимулировании продаж.
• Типовая структура визита в аптеку: подготовка, работа в торговом зале, промоционная часть (первостольник), коммерческая часть (зав.аптекой), техническая часть (мерчандайзинг).
• Как постепено увеливать продажи препарата в аптеке. С чего начинать и чем заканчивать?