Тренинг "Управленческая борьба. Навыки успешных переговоров. Модуль №1"

Организация и проведение практического бизнес- тренинга по развитию навыков успешных переговоров с партнерами, коллегами, клиентами. 60% практических упражнений и деловых кейсов. Диагностика и тестирование участников до и после тренинга. Активная форма обучения с множеством личных примеров. 100% адаптация под специфику вашей компании, составление упражнений и тренировка навыков через практические инструменты и схемы.

Программа:

1.  Знакомство. Вводная часть. Упражнение "Лучший переговорщик". Трейлер 1: От кого зависит итог управленческой борьбы между визави? (от меня- от визави) Трейлер 2: Улучшить навыки переговоров будет? (легко- сложно). Формула доверия Девида Мейстера.(Настрой на обучение. Осознание того, что все зависит от самого переговорщика).
2.  Позиционирующая деловая игра "Наилучшая сделка". Участники объединяются в три команды. Каждая команда получает задание в конвертах и фишки. Упражнение проходит в три тура. Цель: выполнить задание в конвертах, проводя процесс переговоров с другими командами. (Блок направлен на осознание проблемы деловой коммуникации. Разные интересы и позиции сторон).
3.  Стратегии при конфликте интересов. Модель Томаса- Килмана. Пример эксперимента Дидье Дезора и ситуационного подхода в деловой коммуникации при конфликте интересов (  осознание ситуативного поведения визави при переговорах с партнерами, коллегами, клиентами).
4.  Каналы трансляции имиджа. Вербальные (8 аргументов), паравербальные и невербальные способы влияния на визави (тренировка и осознание ключевых каналов влияния на визави. Каким способом формируется имидж переговорщика и как это транслировать коллегам, партнерам, клиентам).

Опыт:

Уралпрогресс, Боярд, Южуралстройсервис, Ростелеком, Союзпищепром, Фрутимпэкс, Carlsberg, Ашинский Металлургический Завод, ТД РВД