Тренинг "Технология продаж"

Этот базовый тренинг освоили тысячи сотрудников из более чем 100 компаний, в 40 отраслях экономики, в разных городах.   

Цели тренинга:

1.  Получение необходимых знаний;
2.  Освоение приемов и техник продаж, работы с клиентами;
3.  Практическая отработка основных навыков менеджера продаж;

Длительность программы: 2 дня. 

Программа:

• Этап подготовки продажи (инструменты поиска клиентов, продажи по базам данных, телефонные продажи в регионы, организация рассылок, организация рабочего пространства, рабочий день, речевая разминка и речь, как основной инструмент влияния).;
• Установление контакта и правила первого впечатления, уверенное поведение ("Секунды, которые решают все");
• Этап презентации (представление товара языком выгод и преимуществ, психологические аспекты влияния на клиента на этапе презентации);
• Ролевая игра на представление товара;
• Этап преодоления возражений (переговорный аспект работы менеджера по продажам: неценовые возражения, возражения по цене, позиционный торг). 
• Анализ ролевой игры;
• Этап завершения продажи ("Как будете платить");
• Управление собственным эмоциональным состоянием и эмоциями собеседника;
• Как реагировать на жалобу клиента;
• Нестандартные ситуации продаж:
1. прерывание коммуникации
2. отказ клиенту
• “Трудные” случаи (агрессивный, конфликтный, высокомерный покупатель и др. случаи нестандартных ситуаций продажи);
• Обратная связь

Преимущества:

В тренинге используются  мини-лекции, ролевые игры, упражнения, дискуссии, методы визуализации.

Продолжительность тренинга 6 -8 часов с перерывами на обед и кофепаузы.

Количество участников - от 6 чел. 

Каждый участник получает рабочую тетрадь, разработанную тренером.

Программа дорабатывается под цели и задачи конкретного Заказчика. 

Любая удобная форма обучения для заказчика:

• Командировки - без ограничений
• Системы дистанционного обучения
• Видеоконференцсвязь
• Обучение на рабочих местах

Стоимость от 18 000,0 руб. за один день тренинга. За каждого дополнительного участника плюс 1000,0 руб.

Опыт:

Возможно посттренинговое сопровождение (домашние задания, полевые контроли, решение кейсов, обратная связь). Оплачивается отдельно из расчета количества часов:  от 2000 р/час 

Опыт работы бизнес- тренера более 10 лет с  компаниями различного уровня.