Тренинг "Технология продаж"

от 75 000 до 100 000  ₽

Оффлайн-тренинг "Технология продаж"

Разбираем базовую структуру продаж и формулировки на этапах применительно к вашей специфике:

1.  Подготовка.
2.  Установление контакта.
3.  Выявление потребностей.
4.  Презентация.
5.  Работа с возражениями.
6.  Закрытие сделки.

Упор делаем на максимально проблемные зоны на основе анализа звонков и интервью с представителем вашей компании.

Разбираем ключевые инструменты и практикуемся.

Результаты:

Сформировано понимание сделки.

Созданы формулировки скрипта по этапам сделки.

Отработаны ключевые навыки продажи.

Программа:

Тренинг провожу по технологии обучения взрослых людей.

Каждый тематический блок проходим через:

• личный опыт,
• осмысление,
• теорию,
• практику.

Тематические блоки обучения определяем исходя из ваших задач через интервью и анализ звонков.

На шести этапах сделки в моей навыковой модели продаж заложено более 130-ти навыков и тактик. В практической отработке все элементы навыковой модели продаж занимают от 3-х месяцев.

Общая теоретическая часть по базовой технологии продаж длится примерно 1,5 часа с ответами на вопросы и формирует концептуальное понимание продажи.

Рекомендация в рамках первого тренинга:

1. Сформировать базовое понимание продажи.
2. Рассмотреть технологию продаж вашей компании через навыковую модель продаж.
3. Отработать ключевые нваыки по этапам, чтобы сформировать навыки команды продаж и логику заключения сделки.

После тренинга проводим посттренинг:

1.  Прослушку и анализ звонков / записей встреч с письменной обратной связью по каждому менеджеру.
2.  Общую онлайн-встречу с разобором вопросов и деловыми играми.
3.  При необходимости можем провести аттестацию в формате деловой игры отдельно с каждым менеджером и предоставлением обратной связи по итогам.

Преимущества:

1. Подача: хорошо даю материал, все с точки зрения практики
2. Объясняю вплоть до понимания участниками для применения инструмента
3. Подстраиваю обучение под конкретные нужды аудитории в процессе обучения
4. Предоставляю таблицы для заполнения и последующего использования
5. Разработал навыковую модель продаж, элементами которой делюсь с участниками тренинга

Опыт:

Обучение технологии продаж проводил в ряде компаний:

• Франчайзинг5 (лидер по упаковке и продаже франшиз в России)
• Академия продаж Ой-ли (Екатерина Уколова - консалтинг по отделам продаж)
• Консалтинговая группа "Руна" (Консультант+)
• "Гетвола" – сервис доставки питьевой воды