Тренинг «Стратегия и тактика эффективных продаж в сфере образовательных услуг»
от 55 000 до 60 000 ₽

Тренинг «Стратегия и тактика эффективных продаж в сфере образовательных услуг».

Длительность: 2 дня (с 10.00 до 18.00).

Аннотация: В настоящее время практически не осталось рынков, на которых бы ни велась конкурентная борьба за клиентов. Именно поэтому эффективность взаимодействия с клиентами определяют успех компании в долгосрочной перспективе.

Цель тренинга:

Выработка навыков эффективных продаж, позволяющих менеджерам гибко подходить к взаимодействию с каждым клиентом;
Повышение эффективности переговоров по продаже и умение поддерживать лояльность клиентов на каждом из этапов продажи.

Особенности тренинга:

Сочетание 30 % теории и 70% практических примеров и ситуаций (игровые ситуации – самостоятельная работа и работа в группе, тестирования, разбор сложных ситуаций для участников).
Кейсы формируются из реальных бизнес-задач участников и адаптируются под специфику бизнеса. В процессе работы с некоторыми кейсами используется видео-запись с последующим разбором. Также могут быть использованы видео-материалы (фрагменты фильмов) для кейс-разбора практических аспектов теории.
Представление материала в процессе тренинга основано на технологичном подходе обучения – тренер предоставит конкретные схемы и пошаговые технологии действий по каждой теме тренинга.
Участники тренинга получат набор конкретных технологий в области эффективного ведения продажи, многие из которых смогут применить на практике уже на тренинге (в ролевых играх) и получат обратную связь.

Содержание программы:

1. Стратегия и технология продаж.

2. Этап подготовки к продаже.

3. Этап установления контакта.

4. Приемы управления разговором по телефону.

5. Этап выяснения потребностей клиента методом СПИН.

6. Этап презентации продукта компании.

7. Этап ответов на возражения клиента.

8. Завершение продажи.

9. Сопровождение ключевых клиентов.

Результаты обучения:

Получение необходимых знаний об успешных продажах;
Развитие эффективных навыков проведения переговоров о продаже на всех ключевых этапах продажи;
Освоение техник продаж, позволяющих устанавливать длительное партнерство с клиентами и повышать лояльность потенциальных;
Освоение техник эффективного общения в сложных ситуациях общения с клиентом, методов работы со «сложными» клиентами и их возражениями.
Получение в процессе тренинга участниками индивидуальной обратной связи о своих сильных сторонах и ключевых зонах развития в области эффективных продаж.

Методические материалы:

Каждый участник получает рабочую тетрадь с основной теорией, полезные статьи по теме, а также список литературы по ключевым темам тренинга.

0 0 0 0 2190

Вы сотрудничали с этим исполнителем? Оставьте отзыв о его работе

Тренинг «Стратегия и тактика эффективных продаж в сфере образовательных услуг» от 55 000 до 60 000 ₽

Тренинг «Стратегия и тактика эффективных продаж в сфере образовательных услуг»
от 55 000 до 60 000 ₽