Тренинг СПИН-продажи

от 75 000 до 100 000  ₽

Тренинговое сопровождение менеджеров по теме "СПИН-продажи"

Отрабатываем в практике технологию продаж "СПИН" применительно к вашему продукту

✅ Что такое СПИН и что он позволяет делать.
✅ Разница между воронкой вопросов и СПИН.
✅ Скрытая и явная потребность.
✅ Цикл принятия решения клиентом.
✅ Когда применять технологию СПИН, какие есть ограничения.
✅ Как задавать вопросы по СПИН.
✅ Сколько каких вопросов задавать.
✅ Как СПИН влияет на эмоциональное состояние клиента.
✅ Какие формулировки будут работать, а какие нет.
✅ Типология потребностей.
✅ Как СПИН связан с типологией потребностей.
✅ Как формулировать каждый тип вопроса по СПИН.
✅ Как вести от СПИН к презентации.

Формат: онлайн
Продолжительность: 4 встречи по 2 часа, 1 встреча в неделю.
Количество участников в группе: не более 12 человек.
Прослушка звонков с обратной связью менеджерам в группу обучения в телеграм.

1-я встреча: установочная: ставим цели, разбираем тему СПИН по кусочкам, тренируемся формулировать вопросы, формируем понимание. Менеджеры выполняют задание и присылают в группу телеграм, получают обратную связь по формулировкам вопросов.

2-я встреча: тренинговая: в деловых играх применяем формулировки, корректируем, менеджеры получают обратную связь. Выполняют практическое задание, присылают по 2 звонка для разбора с применением технологии СПИН, получают обратную связь по формулировкам вопросов.

3-я встреча: тренинговая: снова отрабатываем формулировки, разбираем трудности, с которыми столкнулись при формулировках вопросов клиентам и работе с потребностями. Отрабатываем формулировки в деловых играх. Менеджеры выполняют практическое задание и присылают звонки с применением СПИН с клиентами и получают обратную связь.

4-я встреча: посттренинг: закрепляем в деловых играх применение СПИН и формулировок применительно к типологии потребностей. Разбираем оставшиеся вопросы по теме СПИН.

Результат:
✅ У менеджеров сформирована таблица с формулировками вопросов СПИН.
✅ Менеджеры применяют СПИН в процессе продаж.
✅ Рост продаж составляет, по исследованиям автора методики Нила Рэкхема, 15% даже на падающем рынке.

Преимущества:

✅ Хорошая подача, точные формулировки.
✅ Менеджеры поймут, как работает СПИН и научатся применять, отработают СПИН в практике продаж клиентам.
✅ Разрабатывал вопросы по теме СПИН в ряде компаний, в частности, есть отзыв от Франчайзинг5 конкретно по тренингу СПИН. Поделюсь своим опытом с вашими менеджерами по формулировкам вопросов и применению СПИН.
✅ СПИН ждали даже франчайзи-партнёры – собственники бизнесов по продаже франшиз, вашим менеджерам точно будет интересно применить СПИН в практике своих продаж.

Опыт:

Отзыв по СПИН от Ф5.