Тренинг «Современные тренды в продажах»

по договоренности

Цель: узнать о том, что уже не работает в продажах, и научиться продавать с учетом новой реальности

Для кого: Руководители компаний, руководители отдела продаж, менеджеры по продажам, (B2B, B2C) (Тренинг корректируется в зависимости от ЦА и целей компании)

Формат обучения:

• Бесплатная 60ти минутная консультация для подбора обучения
• Тренинг имеет программу на 4 и 8 часов
• Возможные форматы: онлайн или офлайн
• У участников останутся рабочие тетради и эмоции
• После обучения провожу встречу с бизнес заказчиком по ОС и обучению
• Есть возможность провести в субботу и воскресение
• Выдаю сертификаты участникам о прохождение тренинга
• Выставляю счет на оплату и присылаю чек об оплате

Программа:

1.       Знакомство

• Приветствие участников.
• Цели и ожидания от тренинга.

2.       Упражнение «Тренд/Антитренд»

3.       Тренды для клиентов

• Живой диалог простыми словами вместо скрипта / дежурных фраз
• Когда скрипты полезны
• Когда скрипты мешают
• Что использовать вместо скриптов
• Более четкая отстройка от конкурентов
• В чем именно ваша уникальность
• Уважение конкурента
• Экологичные продажи (обеим сторонам комфортно общаться, нет давления)
• Бонус за рекомендацию вместо холодного поиска
• Ценность рекомендаций
• Как правильно запрашивать рекомендации
• Выстраивание партнерских отношений
• Персональный менеджер
• Взаимная выгода
• Нейросети в продажах
• Как использовать
• Чем именно может быть полезен ИИ в продажах
• Забота о клиенте
• Не «впариваем», а заботимся
• Усиление роли социальных сетей
• Как использовать соц сети в продажах
• Воронка продаж как песочные часы
•  Стратегия работы с повторным клиентом
• Продажи без манипуляций
• Пример манипуляций и техник
• Что делаем вместо этого
• Управление репутацией
• Как работать с отзывами

4.       Упражнение World cafe

• Групповая дискуссия по ключевым темам тренинга.
• Обмен опытом и идеями между участниками.

5.       Тренды для сотрудников

• Продажи по психотипам клиента
• Типология DISC
• Развитие Эмоционального интеллекта (ЭИ)
• Примеры из практики
• Зачем развивать ЭИ
• Как развивать ЭИ
• Тренд на обучение сотрудников
• Примеры проектов и продуктов для обучения:
• Наставничество, маршрут адаптации нового сотрудника, база знаний, тренинги по софт навыкам
• Переквалификация рынка
• Рынок работодателя или рынок кандидата
• Тенденции и стратегии
• Мотивация материальная и нематериальная
• ИПР
• Культура ОС
• «Ты плохо работаешь» - это не ОС
• ОС для МОП, ОС для РОП, ОС у клиента
• Комплексность знаний
• Что еще нужно знать кроме своего продукта

6.       Упражнение World cafe

• Групповая дискуссия по ключевым темам тренинга.
• Обмен опытом и идеями между участниками.

7.       Резюме

• Подведение итогов: Обсуждение ключевых идей и планов по их внедрению.
• Обратная связь: Сбор мнений участников о тренинге и предложений по улучшению.

Эта программа тренинга обеспечит участникам глубокое понимание современных трендов в продажах и эффективных методов их реализации в практической деятельности.

Дополнительно:

• Готова скорректировать программу или упражнения, если нужно
• На тренинге будем рассматривать каждый пункт, с учетом специфики Вашего бизнеса
• Содержание и презентация полностью моя разработка
• Стоимость обговаривается после уточнения всех деталей по тренингу

Клиенты:  

АО Райффайзенбанк / ПАО ЛК Европлан / ООО Новая марка / ООО Сварог / ООО Оценочная Компания «Аппрайзер» / ООО Он Тайм