Тренинг "Риэлтор the best". Главные правила успешного агента

от 50 000 до 80 000  ₽

Современные риэлторы часто пребывают в ситуации отказа собственников от работы с ними, что естественно приводит к снижении эффективности и производительности агентов.

Вместо способности проявить настойчивость и аргументировать ценность таких договоров, агенты часто занимают пассивную позицию, лишая себя и свое агентство гарантированной комиссии. Происходит это часто потому что специалисты по недвижимости не имеют достаточного опыта или четких правил работы с такими клиентами.

Эксперты Агентства мотивационного менеджмента “Бест селлер” разработали программу тренинга по  работе с собственниками квартир, в ситуации активного отказа клиента.

Участие в тренинге поможет определять истинные возражения и разворачивать сделку в сторону согласия собственника, при помощи цепочки ценностных вопросов. Мы детально проработаем аргументы и приемы для повышения лояльности собственников к работе с риэлторами.

На интенсиве вы получите знания и навыки, необходимые для успешных переговоров и заключения эксклюзивных договоров. Мы разберём ментальные установки и ключевые факторы успеха, рассмотрим два вида коммуникации на сделке и обсудим, чем продающая коммуникация отличается от информирующей, и почему это так важно. В рамках тренинга вы узнаете, как захватить инициативу в сделке, используя приём «мягкий конфликт», и отработаете сценарии изменения решения собственника.

Программа тренинга “Риэлтор the best":

• Знакомство с участниками тренинга

• Два вида техник продаж в современных условиях. Классика и “Бест селлер”.

• Взаимодействие с клиентом. Основные правила успешного риэлтора.

• Сделка. Торг. Цена. — важные составляющие продажи.

• Информационная и продающая коммуникация.

• Алгоритм успешного мышления в сделке. Сценарий vs скрипты

• Ключевые характеристики успешного риэлтора.

• Типы клиентов.

• Реакции клиента на сделку: что нужно знать, чтобы действовать эффективно.

• Формула эффективного открытия сделки.

• Практикум

• Обед

• Ключевой приём увеличения продаж в условиях отказа: “мягкий" конфликт”.

• Призывы к целевому действию, как основа успешной сделки.

• Практикум

• Формирование ценностей сделки. Три ключевых ценности.

• Два вида эффективного закрытия сделки.

• Практикум

• Завершение тренинга

Опыт:

Авторский метод по увеличению продаж Дмитрия Сапунова очень незаурядный и креативный. А самое главное - практичный и эффективный. Поразительно, как Дмитрию пришло в голову провести такую яркую и наглядную параллель между продажами и человеческими отношениями!

Нужно пройти тренинг и получить удовольствие от экспрессивной авторской подачи материала, от заряжающей атмосферы, от структурированной и мегаполезной информации. И сразу же - практика: в режиме диалога тренер обучает говорить и держаться с клиентами нестандартно, по-новому.

Сотрудники нашего агентства буквально оперились после такой прокачки. Процент успешных звонков и встреч увеличился.
Благодарю Дмитрия Сапунова за наши результаты. Рекомендую тренинги по технике продаж "Бест селлер" своим коллегам на рынке недвижимости.