Тренинг "Выявление потребностей"

по договоренности

Цель тренинга: сформировать умение эффективно выявлять потребности клиента.

Формат: онлайн/офлайн. Интерактивный (80% практики, 20% теории).

Время проведения: 4/8 часов.

Кол-во участников: не ограничено.

Для кого данный тренинг: менеджеры по продажам, агенты недвижимости, продавцы-консультанты.

Кто проводит:

Бобрышев Сергей:

• бизнес-тренер международного уровня (есть международная сертификация);
• в продажах с 2005 года;
• профессиональное проведение тренингов более 9 лет;
• выпускник Международной школы бизнес-тренеров ICBT;
• психолог по образованию;
• спикер федеральных и региональных форумов по продажам, управлению, отношениям;
• эксперт в продажах, управлении персоналом, работе с конфликтами, стрессоустойчивости, эмоциональном интеллекте;
• победитель международного конкурса среди онлайн-тренеров "Лучший в Digital";
• более 500 обучений, более 5000 участников;
• 40% - средний рост показателей клиентов.

Результат обучения:

1. Участники умеют эффективно задавать вопросы клиенту.
2. Участники знают, как правильно выстроить систему из вопросов на выявление потребностей.
3. Участники понимают, какие мотивы покупки есть у их клиентов.
4. Участники понимают, с помощью каких инструментов можно сформировать доверительные отношения с клиентом.
5. Изюминка: проработка ограничивающих убеждений участников.

Программа тренинга (более подробное описание вышлю после встречи):

1. 3 типа вопросов.
2. Воронка правильных вопросов.
3. Мотивы покупки клиента.
4. Техники активного слушания.
5. Невербальные техники общения.

Тренинг проходит в интерактивном формате: 80% практики и 20% теории.

Используемые методы:

• модерация;
• фасилитация;
• кинометафора;
• тематические упражнения;
• ролевая игра;
• мини-лекция;
• метафорически-деловая игра;
• рефлексия;
• групповая дискуссия.

Мой опыт работы:

• Более 9 лет проведения тренингов по всей РФ.
• Более 500 обучений.
• Более 5000 участников.
• Выступления на федеральных и региональных форумах для менеджеров по продажам, руководителей, предпринимателей.
• 40% - средний рост показателей клиентов.

Отрасли, с которыми работаю чаще всего:

• недвижимость;
• строительные материалы;
• строительство;
• автодилеры;
• колл-центры;
• Beauty.

Некоторые кейсы:

• Увеличил объём продаж на 26% в агентстве недвижимости "Ваш выбор";
• Увеличил конверсию на 100% в колл-центре - партнёре "Т-Банка";
• Научил продавать эмоции, а не товар сеть магазинов детской обуви "Котофей";
• Сократил время адаптации менеджеров с 2-х месяцев до 2-х недель в магазине плитки "РИМ";
• Увеличил конверсию на 35% в компании, продающей "КонсультантПлюс";
• Научил менеджеров продавать в два раза больше в компании, продающей пропуски на платных дорогах в Подмосковье;
• Поставили рекорд продаж в сети гостиниц на черноморском побережье за счёт правильного общения с клиентами.