Тренинг "Работа в торговом зале и шоу-руме - вы можете лучше"

Эффективная работа в торговом зале - это практически искусство. 

И это искусство требует ежедневной практики.

Именно поэтому в бытность своей работы Управляющим розничной сетью из 23 магазинов практически все рабочее время я проводил не в офисе, а в торговых залах. 

Только находясь непосредственно не территории можно понять суть и проблематику работы розницы. 

Поэтому нам с вами точно есть, над чем поработать!

Программа тренинга собирается полностью под специфику построения вашей розничной сети или отдельных шоу-румов.

Ориентировочная программа тренинга 

"Работа в торговом зале и шоу-руме - вы можете лучше"

Принципы работы с посетителями

• Лидерская стратегия в жизни и переговорах
• Поддержание интереса клиента и логика работы в шоу руме;
• Работа с очередью

Установление контакта

• Организация места беседы
• Вступительный договор – программируем клиента заранее
• Табу в переговорах с потенциальными покупателями

Формирование потребности и закрытие на целевое действие

• Картина мира оппонента как ключ к большим продажам и работе в долгую
• Эффективная воронка вопросов, а не игра в «морской бой»
• Техника "Х-П-В-Ц": создание ценности в голове клиента
• Уход от давления по цене
• Грамотные ответы на вопросы по цене
• Универсальная техника закрытия на целевое действие
• Эффективная работа со скидками и акциями

Работа с возражениями

• Суть и причины возражений клиентов
• Алгоритм работы с возражениями
• Создание собственной копилки ответов на возражения

Практический блок 

• Применение полученный знаний на практике
• Реальная работа в торговом зале
• Получение развивающей обратной связи от тренера
• Закрепление пройденного материала
• Повышение конверсии в моменте

Опыт:

Опыт обучения продажам в торговом зале и шоу-руме:

• Сеть магазинов "Солдат Удачи"
• Сеть салонов мебели "Askona"
• Сеть салонов мебели "Moon"
• Сеть салонов мебели "Дом диванов"
• Сеть салонов мебели "Мебель ТУТ"
• Сеть салонов оптики "Фаворит"
• Шоурум обоев, красок и тканей "Artique"
• Шоурум ковров и гобеленов "Александровская мануфактура"
• Сеть салонов красок "Текновикс"
• Сеть стройбаз "Северный лес"
• Стройбаза "Профкомплект"
• Строительный двор "Таганрог"
• Строительная компания "ЛивинВуд"
• Строительная компания "Вита"
• Управляющая компания "ДОМ СПб"
• Управляющая компания "Терра"
• Сеть магазинов медтехники "Деалмед"
• Шоурум медтехники "Амрита"
• Шоурум медицинской одежды "Тезис"
• Магазин профессиональной косметологии "Мелис"
• Салон красоты "Kaiteki"
• Фитнес-клуб "Лидер Спорт"
• Грудничковые бассейны "Aqua Cadabra"
• Сеть театральный касс "Bileter"
• Копицентр "КИТ"