Тренинг "Продайте мне слона"

от 45 000 ₽

Предлагаю услуги обучения продавцов компаний В2В сектора – производители продукции, систем и оборудования, дистрибуторы и оптовая торговля, поставщики профессиональных работ и услуг:

менеджеры по продажам,
торговые представители,
руководители отделов продаж,
коммерческие директора.

Тренинг рассчитан на менеджеров по продажам со средним и высоким опытом в продажах. Также это идеальная программа для обучения тех продавцов, которые уже «всё знают» или хотят «чего-нибудь новенького».

Результаты тренинга

Менеджеры исправили главные ошибки, которые допускают продавцы с точки зрения клиентов и могут строить продажу именно так, как это называют правильным сами покупатели. Возражений от клиентов будет в несколько раз меньше, прохождение сделки от первого контакта до продажи станет заметно быстрее.

Менеджеры понимают истинные мотивы покупок. Прочувствуют, как вести

переговоры на равных с клиентом любого ранга. Получат сильный набор

инструментов для всех этапов переговоров и заключения сделки.

Участники узнают приемы и манипуляции, которые используют

профессиональные переговорщики и закупщики против продавцов.

Попробуют себя в их роли, поймут, как эти приемы эффективно преодолевать. Перестанут после первого отказа клиента сразу же давать скидки.

Увеличение объемов продаж от 6% до 75% у отдельных менеджеров. Даже

при своей самой высокой эффективности, этот тренинг не волшебная таблетка «от всего» – он создает сильный набор навыков и принуждает к действиям, но не продает за ваших менеджеров. Однако, при самом обычном контроле со стороны руководителя за выполнением плана мероприятий, составленного участниками на тренинге, результат будет сохранен надолго.

Краткое содержание программы.

Персонализация продаж. Как клиент хочет, чтобы вы ему продавали?
Профессиональная подготовка к переговорам.
Чек-лист переговоров с клиентом
Ваш продукт и цена – это не все потребности клиента. Как распознавать его реальные интересы?
Почему клиент должен вам доверять? Умение наладить контакт и

доверительные отношения.
Выявление потребностей. Как клиенты хотят, чтобы вы это делали.
Уверенное донесение преимуществ своего предложения.
Предвосхищение возражений, уход от них и работа с ними.
Глазами клиента – как покупатель управляеи вами на переговорах.

Преимущества:

Сергей Дубовик - один из ведущих экспертов в России по тематике закупок, бизнес-тренер практик, директор Санкт-Петербургского тренингового центра «Больше», автор книги «Закупки на 100%».

Профессиональный опыт:

Генеральный директор, коммерческий директор,

директор по продажам, директор по закупкам

(Россия, Европа, Азия), директор по маркетингу.

Опыт:

Производственные предприятия: Knauf, Rehau, General Motors, КамАЗ, Doka, TPV Technology Limited, Класс, AGC Asahi Glass Company Ltd, Частная пекарня Яковлева, Башнефть-Добыча, Лукойл, Калория, Ремикс, Квадра Принт, Арзамасский машиностроительный завод, Мебельная фабрика PlazaReal, ОМЗ Спецсталь, НПО Аконит, Трансформер Урал, Энергостройснабкомплект, Федеральная Сетевая Компания, Металлопродукция, Askona, Северная компания, Арлифт, Тольяттиазот, Takeda Pharmaceutical, Паровые системы, Славнефть, Lietpak, Эконива, Технониколь, Разгуляй, Helukabel, Евромонолит, Biohit Oyi, Колпинский металлообрабатывающий завод, Isku Interior Oy, Слюдяная фабрика, Русские краски, Гавриш, TURK …

Дистрибуция: ЗАО Парфюм, Северная компания, Комплекс Бар, Элис, А.Д.М., Голд-Пак, BALTIC MASTER, Волга-Видео, АйтиОн, ЭКТ, Коммуникации, Гидромонтажкомплект, Компания АЮСС, Шамса-холдинг, Ева, ГК Выбор, Анима-трейд, U2B, Система Промышленная Группа, Белкантон, Анима-трейд …

Розница: Cacharel, Guess, Mustang, Adilisik, ЛУУК, DiJeans, Saint-Germain, Самбери, Телекс, Экономный, ХИТ, Лукошко, Квартал, Любимый, Русский аппетит, Хозтоварищ, АЗС Газпромнефть, Эксперт, Еврофасон, КЭМП …

Сервис, работы и услуги: МТС, Мегафон, Rhenus Logistic, ТатАСУ (ТатНефть), Вега, Балтстрой, Акрон, ОАО «РЖД» Северо-Западная ДСС, The American Jewish Distribution Committee, телеканал СТС, Крафттранс, Акрон …

Ресурсы:

Автор книги

Автор работ для изданий: «Коммерческий директор», «Генеральный директор»,

«Управление продажами», «Промышленный маркетинг», «На стол руководителю»,

«Деловой Петербург», «Клуб продажников» и др.

Некоторые из статей по закупкам и управлению: http://sdubovik.ru/materials/

Видео:

https://www.youtube.com/watch?v=4I0zuNYuH-s

https://www.youtube.com/watch?v=UTQgTOSHPdw

https://www.youtube.com/watch?v=R5_zU8WLEiQ

Отзывы с тренингов: Отзывы и результаты.

Условия сотрудничества:

Проведение тренингов в открытом и корпоративном формате.