Тренинг: "Принятие и инициирование изменений"

по договоренности

В условиях высокой конкуренции и быстрых технологических инноваций, успешность бизнеса во многом зависит от его способности адаптироваться к новым условиям и инициативно реагировать на изменения. Это особенно важно в контексте разработки и внедрения новых продажных стратегий, которые могут включать изменения в подходах к клиентам, методах продаж и использовании современных технологий.

Цель тренинга: помочь участникам развить психологическую гибкость и устойчивость к стрессу, что является неотъемлемой частью работы в условиях постоянных изменений. Научиться быстро адаптироваться к новым ситуациям, а также сохранять мотивацию и эффективность в условиях неопределенности.

Для кого: Руководители компаний, руководители отдела продаж, менеджеры по продажам, (B2B, B2C) (Тренинг корректируется в зависимости от ЦА и целей компании)

Формат обучения:

• Бесплатная 60ти минутная консультация для подбора обучения
• Тренинг имеет программу на 4 и 8 часов
• Возможные форматы: онлайн или офлайн
• У участников останутся рабочие тетради и эмоции
• После обучения провожу встречу с бизнес заказчиком по ОС и обучению
• Есть возможность провести в субботу и воскресение
• Выдаю сертификаты участникам о прохождение тренинга
• Выставляю счет на оплату и присылаю чек об оплате

Программа тренинга: "Принятие и инициирование изменений"

1 Часть: Основы изменений

• Введение и мотивация:
• Обзор тренинга и его важность.
• Что такое изменения
• Необходимость изменений в современном мире.
• Причины сопротивления изменениям:
• Анализ основных причин сопротивления (страх, неопределенность, потеря контроля).
• Работа в группах: обсуждение конкретных примеров сопротивления изменению. 

2 Часть: Продвинутые техники принятия и управления изменениями

• Помощь себе и другим принять изменения:
• Техники самомотивации и самоподдержки.
• Ролевые игры: оказание поддержки коллегам, столкнувшимся с изменениями.
• Копинг стратегии:
• Изучение различных копинг стратегий (адаптация, эмоциональная регуляция, когнитивные реструктуризации).
• Практические упражнения: выбор и применение подходящих стратегий в различных ситуациях.
• Стадии принятия изменений:
• Обзор модели стадий принятия изменений (неосознанное незнание, осознание проблемы, принятие решения, внедрение изменений, интеграция).
• Кейс: анализ реальных ситуаций на каждой стадии.
• Управление в условиях неопределенности (модель Кеневина):
• Основные принципы модели Кеневина.
• Упражнение: принятие решений в условиях высокой неопределенности.

3 Часть: Инициирование изменений

• Принципы изменений у взрослых людей:
• Исследования и теории, касающиеся изменений у взрослых
• Групповая дискуссия: применение теоретических знаний в практической работе.
• Инициирование изменений:
• Стратегии и методы инициирования изменений в организации.
• Проектные задания: разработка плана инициирования изменений в конкретной ситуации. 

4 часть: Интеграция знаний и навыков:

• Рефлексия: обзор полученных знаний и навыков, их интеграция в повседневную практику.
• Разработка индивидуального плана развития в области управления изменениями.
• Заключение и обратная связь:
• Обсуждение достижений и трудностей участников.
• Сбор обратной связи для улучшения будущих тренингов.

Клиенты:  

АО Райффайзенбанк / ПАО ЛК Европлан / ООО Новая марка / ООО Сварог / ООО Оценочная Компания «Аппрайзер» / ООО Он Тайм