Тренинг "Переговоры и проектные продажи государственным компаниям"

Полная адаптация содержания обучения (методы продажи идей, задания, кейсы) под продукт и специфику компании. Обучение очно и онлайн в форматах с работой в виртуальных залах: 2, 4, 6, 16 часов с тренировкой продаж и домашними заданиями. В процессе обучения участники сформируют план работы с закупочным комитетом и разработают реальные предложения по проектным продажам в государственные компании.

Программа

- Теория проектных продаж
- Факторы, влияющие на эффективность проектных продаж
- Процедуры закупки товаров, услуг, проектов в государственных компаниях
- Закупочный комитет клиента
- Работа с закупочным комитетом
- Развитие исходной базы сотрудничества
- Коммуникации с представителями закупочного комитета
- Выяснение потребностей и представление проектных решений
- Работа с негативной позицией
- Побуждение к действию или сделке
- Итоги

Опыт

- Переговоры по продаже
- Работа с закупочным комитетом клиента
- Проектные продажи товаров и услуг
- Продажи в государственные организации