Практикум "Наставничество в отделе продаж: ключ от эффективной работы"

от 5 000 до 140 000  ₽

Отдел продаж – локомотив бизнеса, мотор, который обеспечивает жизнеспособность компании. Нет продаж, нет бизнеса. Он чахнет. Важно регулярно тренировать у сотрудников навыки продаж, навыки грамотного и профессионального консультирования клиентов. Без регулярной тренировки и закрепления умений грамотно общаться с клиентом все усилия по обучению продавцов сходят «на нет», обнуляются. Инертность берет свое, и старые неэффективные способы работы с клиентами возвращаются. Чтобы поддерживать плановые показатели продаж и работоспособность сотрудников коммерческих отделов, необходимы регулярные тренировки. Как в спорте, как в искусстве. Нерегулярные, неграмотные занятия приводят к раздражению сотрудников и обесцениванию их профессионального развития. Результаты работы остаются низкими.

Любой, даже самый профессиональный бизнес-тренер – находится с сотрудниками ограниченное время, затем наступают рабочие будни, высок риск, что освоенные на тренинге знания и умения растворятся в рутине ежедневных задач и так и не перейдут в устойчивый навык. Поэтому важна регулярная подготовка сотрудников, встроенная в график работы. Кроме организации процесса обучения на рабочем месте, руководителю отдела продаж важно четко понимать, чему конкретно учить продавцов и как организовать тренировки.

Данный практикум – хороший инструмент для руководителя-наставника в развитии и реализации управленческой функции «Развитие сотрудников»

Цель тренинга:

Сформировать у руководителей практические умения обучения сотрудников на рабочем месте.

Кому полезен тренинг?

Руководителям отделов продаж, заинтересованных в развитии сотрудников на рабочем месте и создании результативной команды продаж

Цель тренинга:

Сформировать у руководителей практические умения обучения сотрудников на рабочем месте.

Кому полезен тренинг?

Руководителям отделов продаж, заинтересованных в развитии сотрудников на рабочем месте и создании результативной команды продаж.

Преимущества:

Опыт создания и проведения бизнес-тренингов с 2003 года.

Базовое образование «Преподаватель психологии» дает возможность передавать практический опыт преподавания участникам обучения.

Профессиональная подготовка в области системного организационного консультирования позволяет четко определять ресурсы и дефициты в деятельности сотрудников и определять оптимальный способ решения задачи.

Программа разрабатывается с учетом специфики деятельности компании, все упражнения и кейсы строятся на материале участников.

Обучение проходит в строго практическом ключе, соотношение теории и практики по данной теме составляет - 20% необходимая теория, 80% практической отработки усвоенных знаний.

Предусмотрены оценочные процедуры по оценке эффективности обучения.

Регулярное профессиональное развитие бизнес-тренеров в сфере обучения, консалтинга, коучинга обеспечивает результативность обучения.

Коучинговая поддержка участников обучения позволяет продолжить их развитие после тренинга и повысить результативность их работы как наставников и общую результативность отдела продаж.

Профессиональная подготовка ведущих в качестве тьюторов развития эмоционального интеллекта позволяет выстроить обучение с учетом эмоционального ресурса участников, что дает отличные результаты и долгосрочный эффект.

Опыт:

Успешный опыт проведения тренингового обучения с 2003 года - это более 7000 часов обучения сотрудников отечественных и зарубежных компании.

Успешный опыт внедрения наставничества на производстве на предприятии по изготовлению и реализации мягкой мебели.

Успешный опыт внедрения наставничества в коммерческом отделе мебельной фабрики, что обеспечивало качественную подготовку продавцов и их дальнейшее профессиональное развитие на рабочих местах.

Опыт развития навыков наставничества у руководителей в различных сферах бизнеса:

Авторитейл: «АвтоСпецЦентр», «АвтоДокторМоторс»

Производство и продажа мебели: «ООО Мягкий дом», «ANDERSSEN»

предприятия в сфере обслуживания: ООО «АСТРАМЕД», Клиника СОЛО

предприятия в сфере торговли продуктами питания и товарами народного потребления – ТД «Перекресток», МЕТРО Кэш Энд Керри, НордРос.

Ресурсы:

1. Авторские программы.

2. Опыт в развитии наставников свыше 15 лет.

3. Профессиональное коучинговое сопровождение.

4. Поддержка руководителей в дальнейшем развитии.

Условия сотрудничества:

Очный тренинг в корпоративном формате, индивидуальные консультации