Тренинг продвинутых продаж

от 40 000 до 60 000  ₽

Данный тренинг разработан для корпоративных отделов продаж, дилеров с целью увеличения общего объема продаж. Отличительной особенностью корпоративных продаж является то, что вам приходится работать с целой компанией и ваша задача найти взаимоотношения со всеми сотрудниками заказчика.
Иногда в корпоративных продажах вам приходится работать с несколькими отделами заказчика. От правильно сформированной политики зависит ваш успех.
Естественно если ваши менеджеры занимаются корпоративными продажами и имеют несколько клиентов  в своем портфеле то им необходимо учитывать основные факторы, а именно:

• Специфику деятельности компании заказчика
• Специфику деятельности отделов заказчика
• Профессиональную принадлежность специалистов отдела. 

Очень важно поддерживать хорошие взаимоотношения со всеми сотрудниками, входящими в список корпоративной сделки. Вы должны, осознано  понимать, что специалисты IT-отдела отличаются по своему психологическому портрету от специалистов юридического отдела или отдела продаж. Поэтому необходимо найти общие точки соприкосновения со всеми сотрудниками компании заказчика.
Именно поэтому перед проведением тренинга мы очень тщательно собираем информацию от менеджеров корпоративных продаж относительно их клиентов. Делаем мы это с целью подготовки психологических портретов каждой из специальности. Тогда менеджер корпоративных продаж может наиболее эффективно работать со своими клиентами. Зная основные черты свойственные той или иной профессии, вы сможете найти нужный ключ к каждому сотруднику заказчика. Это существенно облегчает работу менеджера корпоративных продаж
Профессиональный тренинг продаж B2B – как правило заключается в обучении навыкам общения по холодному/теплому звонку с назначением встречи. Проведение встреч с потенциальным клиентом где в качестве выгоды от покупки предлагается какой-либо бизнес приносящий доход.
Пример B2B продаж: Менеджер приглашает стать дилером производителя.  Менеджер ищет клиента по холодному /теплому звонку, формирует потребность, назначает встречу.
Если потенциальный инвестор согласился стать дилером- продажа считается состоявшейся.
Таким образом это продажа бизнеса для бизнеса.