Тренинг "Продвинутые В2В продажи"

Предлагаю организацию и проведение тренинга для Ваших сотрудников Отдела продаж по следующей теме: "Продвинутые В2В продажи".  Как влиять на мнение клиентов, осознанно управлять продажами. Продавать больше, быстрее, дороже и чаще! Тренинг-программа позволит прокачать навыки именно В2В продаж для опытных и начинающих менеджеров по продажам, учитывая современные реалии.

Программа:

1 день, 8 часов.

1. Знакомство. Вводная часть.  Welcome board. Трейлер. "Всегда ли можно продать? " (да/ нет). "Оцените свой уровень продаж" (0%/ 100%). Установочное упражнение в парах.  
2. Process Communication Model (PCM - Модель Процесса Коммуникации). Фокус на результат или на процесс. Принцип дать то, что нужно в тот момент, когда это нужно. Раппорт с клиентом, принцип зеркало. Упражнение в парах.
3. Техника ВКК: как действовать нестандартно, идти по иному сценарию продаж. Как это позволяет добиваться результата. Практическая отработка техники в парах и тройках. 
4. Работа по точкам контакта. Каким образом задавать вопросы клиенту. Именно работа по точкам бизнеса. Что двигает сделку вперед. Техника вопросы+ подводка. Практические упражнение в парах и тройках. 
5. Манипуляции и контрмеры в продажах. Технология свой- чужой. Юмор, как мощный инструмент позитивных эмоций клиента. Практическая отработка навыков осознанного разговора с клиентом: контроль темы; контроль выводов; контроль реакций; контроль времени. 
6. Техника аргументации (индуктивный, дедуктивный, концентрический). Методы и способы эффективных аргументов. Практическое упражнение "Дебаты" и "Убеди в обратном". 
7. Практика продаж, карусель продаж в парах и тройках. Закрепление навыков продвинутых продаж. Основные инсайты по продвинутым B2B продажам.
8. Рефлексия и итоги дня. Определение основных инсайтов.

Опыт:

Имею большой опыт работы по данному направлению с такими компаниями, как: ГК Грайф, РВД, Ростелеком, МК Электро, Улампэк, Карвет, Боярд, Автомолл, Медлига, Бизнес-Сити, АР Пэкэджинг, Титан и т.д.