Тренинг "Продвинутые переговоры" (1- 2 дня)

Корпоративный формат тренинга.

Особенность в составлении практических кейсов под вашу специфику. Вся практика переговорного процесса исключительно под ваши условия. Участники получают опыт лучших переговорных практик уже на программе. 60% практики. Активная форма обучения. Работа в группах, парах, индивидуально.

Работа с группой в три этапа:

1.  Диагностика знаний и навыков ДО тренинга.
2.  Сам тренинг с активной практикой.
3.  Пост тренинг материалы и задания.

Программа:

1.  Виды переговоров:
• Американская модель,
• Европейская модель,
• Азиатская модель,
• Разница между жесткими и партнерскими переговорами.
2.  Основные термины переговоров:
• Определения процессов,
• Структура переговоров,
• Зона торга,
• Интересы / нужды / переменные.
3.  Картина мира переговорщика:
• Модели поведения (пирамида влияния),
• Встраивание в картину мира.
4.  Стратагема - ключевая идея переговоров:
• Типология переговорщиков,
• Стратегии по Томасу,
• Техника "сценарий совместной жизни".
5.  Коммуникации в переговорах:
• Деловые / партнерские / жесткие / война,
• Точки слома сценраия,
• Техники противодействия  давлению.
6.  Тактика в переговорах:
• Виды,
• Приемы жетских переговоров.
7.  Манипуляции в переговорах:
• Виды манипуляции,
• Роли манипулятора,
• Принципы манипулирования,
• Признаки манипулирования,
• Манипулятивные приемы.
8.  Контроль переговоров:
• Уровни аргументации,
• Круг аргументации,
• Источники силы,
• Противодействие давлению.
9.  Агрессия в переговорах:
• Причины агрессии,
• Польза и вред от агрессии,
• Направления для атаки слосвесной агрессии,
• Блокировка агрессии.

Преимущества:

Опыт работы с федеральными и региональными компаниями. Личный успешный опыт переговоров на разном уровне визави. Активная форма обучения и реальные современные инструменты переговорных практик. Переговорные кейсы и поединки на тренинг программе.

Опыт:

Балтика, Союзпищепром, Фрутимпэкс