Тренинг «Продажи невидимого». Эффективные продажи В2В-услуг

от 100 000  ₽

Авторский тренинг продаж профессиональных услуг крупным b2b-клиентам. Программа тренинга разработана для менеджеров по продажам b2b-услуг.

Какие навыки будем отрабатывать на тренинге?

• Основные требования заказчиков к поставщику услуг.
• Технология активных продаж корпоративных услуг.
• Техника постановки вопросов для выявления потребностей.
• Навыки экспертных и консультационных продаж.
• Конкурентная разведка в продажах.
• Авторский кейс для подготовки к переговорам.
• Нежесткие переговоры с заказчиками.
• Презентация услуг – метод «РПП».
• 12 продающих вопросов для продажи услуг.
• Понимание клиента – как заказчики принимают решения.

Программа будет разрабатываться под задачи заказчика. Продолжительность – 2 дня / 16 часов. 

Об эксперте:

Практический опыт в продажах – 25 лет в качестве менеджера по продажам, руководителя отдела продаж, коммерческого директора и директора по развитию продаж. 

Эксперт по активным продажам и переговорам с ЛПР. Это мое главное преимущество!

Автор бестселлеров:

• «Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов» (в 10 изданиях).
• «Продажи невидимого. Продавать услуги легко, если знать как».
• «Первый после бога. Не будьте просто начальником». 

 Личный опыт:

• Лучший продавец в двух компаниях (увеличение продаж до 540 %).
• Более 100 успешно реализованных проектов по обучению.
• Более 10 000 слушателей. Обучаю тому, что я сам хорошо умею. 

 Разработки и обучение: 

• Авторские разработки и кейсы на тему продаж и переговоров.
• Уникальные и интересные упражнения.
• Готовые раздаточные материалы.
• Обучение на доступном языке независимо от подготовки участников.