Тренинг "Продажа вакансии"

от 25 000 до 45 000  ₽

Проведение практически направленногобучения по теме "Продажа вакансии". Данное обучение уже проводилось в други компаниях и эффективно зарекоменовало себя (по отзывам участников обучения и заказиков), программа содерит практические инструменты. Возможно посттренинговое сопровождение, работа с чек-листами.

Программа:

Целевая аудитория обучения: рекрутеры, ресечеры.

Продолжительность: 4,5 часа.

Программа обучения:

1.  Структура интервью в соответствии с этапами продаж.
2.  Преимущества своей работы с заинтересованными в работе соискатели.
3.  Преимущества вакансии по сравнению с другими Компаниями на рынке труда.
4.  Цели этапа Установление контакта, образ результата, инструменты продаж.
5.  Фразы приветствия для установления контакта.
6.  Формирование/продажа HR-бренда на этапе уст. контакта.
7.  Цели этапа Выявление потребностей.
8.  Важность использования, правильного применения вопросов во время интервью.
9.  Типы вопросов (открытых, закрытые, альтернативные) правильное использование вопросов в разных ситуациях.
10.  Техники активного слушания. Инициатива в диалоге.
11.  Потребности кандидата.
12.  Цели этапа Презентация.
13.  Список обязательных условий работы.
14.  Важность презентации условий работы по выявленной мотивации.
15.  Технику Свойство-Выгода.
16.  Список вопросов, для прояснения готовности Кандидата рассматривать нашу вакансию.
17.  Цели этапа Работа с возражениями.
18.  Популярный список возражений.
19.  Алгоритм работы с возражениями.
20.  Цели этапа Завершение диалога.
21.  Фразы резюмированы и прощания.
22.  Алгоритм действий сотрудника, для увеличения вероятности прихода соискателя на собеседование.
23.  Устанавливать контакт с кандидатом, используя фразы приветствия.
24.  Определять мотивацию по ответам соискателя.
25.  Замечать возражение Соискателя, работать с возражениями по алгоритму.
26.  Резюмировать договоренности с Соискателем и завершать диалог.
27.  Проводить интервью, по этапам продаж.

Финальная цель обучения: Увеличение количества согласившихся кандидатов, увеличение осознанности кандидата.

Преимущества:

Практический опыт продаж, в т.ч. продажт вакансии, разработка и проведение тренинов и вебинаров по темам "Продажа вакансии" и "Эффективный подбор персонала", опыт управления командой рекрутеров (выполнение плана найма 100% и выше), мои рекрутеры реулярно становились победителями федеральных конкуров и мотиваций, рекоменации работодателей/заказчиков готова предоставить.

Опыт:

Опыт проведения аналогичных программ обучения для продающих подразделений компаний, в которых рекрутерам нужно обеспечивать регулярный и непрерывный потом соискателей и оперативно выполнять плановые показатели по найму