Тренинг продаж B2B

Увеличьте продажи и прокачайте навыки сотрудников отдела продаж с нашим профессиональным тренингом!

- Техники эффективных переговоров с клиентами
- Навыки выявления потребностей клиентов и грамотного составления коммерческих предложений
- Работа с дебиторской задолженностью
- Профессиональные секреты успешных продаж в B2B

Программа:

Программа тренинга:

• Сегментация клиентов и поиск новых покупателей
• Психология продаж B2B
• Колесо навыков успешного торгового представителя
• Полный цикл продажи: подготовка к визиту – выявление потребности – презентация – работа с возражениями – закрытие сделки
• Матрица продаж: ключевые категории, аргументация (коротко, основное обучение – от отдела продукта компании)
• Подготовка к первой встрече с клиентом
• Первый контакт, выход на ЛПР
• Активное слушание и техники задавания вопросов
• Выявление потребностей клиента
• Презентация ценностного предложения и продукта
• Формирование коммерческих предложений
• Техники работы с возражениями и отказами: высокая цена, уже есть поставщик и др.
• Переговоры о цене и управлении уступками
• Технологии апселл
• Завершение сделки и заключение договора
• Постпродажное сопровождение и развитие отношений с клиентом
• Работа с дебиторской задолженностью

Практики:

• Разбор реальных кейсов
• Мозговые штурмы
• Ролевые игры
• Домашние задания на отработку навыков в «полях»

Формат тренинга: онлайн,оффлайн.

Стоимость тренинга: 1 день 8 часов - 90 000 р., 2 дня 16 часов - 160000 р. Можно небольшими занятиями по 2-3 часа.

Опыт:

Опыт проведения тренингов для торговых представителей и менеджеров по продажам FMCG, продуктов питания в сегменте HoReCa, рекламных услуг, мебели для HoReCa и др.