Тренинг «Продающие вопросы». Техника постановки вопросов

от 100 000  ₽

Можно ли увеличить продажи с помощью правильных вопросов?

Одни продавцы стесняются задавать вопросы, а другие устраивают допрос и напрягают потенциальных покупателей. В обоих случаях можно потерять клиента навсегда.

Программа тренинга разработана для менеджеров по продажам и работе с клиентами в секторе b2b.

Какие навыки будем отрабатывать на тренинге?

• Когда и какие вопросы задавать клиенту.
• 4 вида продающих вопросов.
• 12 классических вопросов для ведения беседы.
• Логика и структура постановки вопросов.
• Вопросы для выявления потребностей покупателей.
• Вопросы для убеждения собеседника во время переговоров.
• Вопросы для избегания недопонимания (встречные вопросы).
• Вопросы, чтобы взять инициативу в свои руки.
• Вопросы, чтобы направить диалог в нужное русло.
• Как правильно задавать вопросы в начале, середине и конце беседы.

Программа будет разрабатываться под задачи заказчика. Продолжительность – 2 дня / 16 часов. 

Об эксперте:

Практический опыт в продажах – 25 лет в качестве менеджера по продажам, руководителя отдела продаж, коммерческого директора и директора по развитию продаж. 

Эксперт по активным продажам и переговорам с ЛПР. Это мое главное преимущество!

Автор бестселлеров:

• «Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов» (в 10 изданиях).
• «Продажи невидимого. Продавать услуги легко, если знать как».
• «Первый после бога. Не будьте просто начальником». 

Личный опыт:

• Лучший продавец в двух компаниях (увеличение продаж до 540 %).
• Более 100 успешно реализованных проектов по обучению.
• Более 10 000 слушателей. Обучаю тому, что я сам хорошо умею. 

Разработки:

• Авторские разработки и кейсы на тему продаж и переговоров.
• Уникальные и интересные упражнения.
• Готовые раздаточные материалы.
• Обучение на доступном языке независимо от подготовки участников.