Тренинг по теме "SPIN-технологии в продажах в секторе b2b"

от 30 000  ₽

Тренинг по SPIN-технологии поможет овладеть эффективными стратегиями и навыками ведения продаж, сделает менеджеров более уверенными и успешными в коммерческой деятельности.

Что вы получите:

1.  Глубокое понимание методики SPIN-технологии и ее применение на практике.
2.  Навыки задавать эффективные вопросы, выявляя потребности клиента и создавая индивидуальные решения.
3.  Уверенность во взаимодействии с клиентами на каждом этапе продаж – от выявления проблем до презентации решений.
4.  Ключевые техники формулирования предложений, учитывающих потребности и цели клиентов.
5.  Практические упражнения на базе реальных кейсов, помогающие закрепить новые навыки.

Помимо знаний, вы получите:

1.  Индивидуальную обратную связь.
2.  Эксклюзивные материалы для самостоятельного изучения и поддержки после тренинга.

Программа:

Введение:

• Знакомство с концепцией Spin-технологии в продажах.
• Обзор основных принципов и целей тренинга.

Модуль 1: Общий обзор Spin-технологии

1.  Знакомство с моделью SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-Payoff).
2.  Принципы структуры вопросов в рамках Spin-технологии.

Модуль 2: Situation (Ситуация)

1.  Определение и выявление начальной ситуации клиента.
2.  Тренировка в формулировании вопросов для выявления фактических данных о клиенте.

Модуль 3: Problem (Проблема)

1.  Понимание и выявление проблем клиента.
2.  Техники задания вопросов, помогающих выделить основные проблемы клиента.

Модуль 4: Implication (Последствия)

1.  Исследование последствий проблем для клиента.
2.  Тренировка в постановке вопросов, направленных на выявление влияния проблем на бизнес клиента.

Модуль 5: Need-Payoff (Потребность-Выгода)

1.  Определение потребностей клиента и выгод от решения проблем.
2.  Техники задания вопросов с учетом потребностей клиента и выгод для него.

Модуль 6: Практические упражнения и кейсы

1.  Ролевые игры и симуляции продаж на основе Spin-технологии.
2.  Анализ кейсов применения Spin-технологии в реальных ситуациях.

Заключение:

• Сводка основных уроков и техник Spin-технологии.
• План действий для интеграции новых знаний в процесс продаж.
• Обратная связь и последующая поддержка участников тренинга.

Опыт:

Начинающий