Тренинг по сложным продажам с длинным циклам в b2b

Всегда индивидуален. Каждый раз создается заново под потребности клиента, исходя из текущей ситуации в бизнесе/отделе.
Важно: программа создается на 50-70%. Оставшаяся часть - подготовка со стороны участников от Заказчика, а именно - участники приносят на тренинг текущие ситуации с клиентами, подрядчиками, партнерами и происходит живой разбор кейсов и создание инструментария (скрипты, коммерческие предложения, аргументы для клиента, фразы, сценарии) для каждого участника в его конкретных ситуациях.

Опыт:

20-летний опыт практической работы с клиентами b2b в различных проектах и ролях.
Обучено более 150 команд со сложными и длинными циклами сделок. 
После прохождения тренинга менеджерам удалось "зайти" в компании с продажей следующих продуктов:
- По продажам промышленного оборудования: СИБУР, Роснефть, Лукойл, Каустик, РосАтом, Аггреко Евразия, Волжский дизель и др.
- По продаже рекламных услуг: Пепси, Лэйс, Бондюэль, Барилла, БАСФ, Сеть отелей Риц Карлтон и др.
- По продажам услуг колл-центра: Фольксваген Рус., Артезия, Порше, Рольф, Мэйджор, Мосгортур и др.

Основная ценность тренинга именно в индивидуальном подходе к решению конкретных задач Заказчика посредством проведения тренинга