Проверенный исполнитель
Альберт Тютин
Индивидуальный предприниматель
Главный по пересборке и разработке конверсионных стандартов продаж в b2c &a
Москва
Более 15 лет опыта
Отзывы 11 0

Тренинг по продаже металлочерепицы, фасадов и заборов

от 60000

Обучите своих розничных продавцов проверенной технологии продажи материалов для кровли, заборов и фасадов, которая:

  • повышает конверсию в сделку
  • повышает средний чек основного товара (сайдинг, металлочерепица, профлист)
  • увеличивает длину чека за счет продажи сопутствующих товаров

Технология разрабатывалась, тестировалась и дорабатывалась с 2012 года (нет, это не 5 шагов продаж).

Позволяет эффективно продавать даже сотрудникам без опыта работы в продажах

Программа:

Технология продаж кровельных, фасадных материалов и заборов состоит из нескольких ключевых элементов:

  • Работа с запросом и ориентирование по основному материалу
  • Продажа предрасчета
  • Ориентирование по итоговой цене
  • Продажа дополнительной комплектации

Основные блоки тренинга:

1. Установление контакта

  • Что такое боязнь продавца и как из-за нее не упустить покупателя
  • Крутое установление контакта с помощью метода babushka

2. Ориентирование по основному материалу

  • Ключевой баг продавцов - убийца продаж
  • Как узнать пожелания клиента и не создать впечатление впаривания и допроса
  • Как продать себя как эксперта и вызвать доверие
  • Как продать предрасчет, даже если клиент зашел "просто посмотреть"

3. Глубокая работа с запросом. Ориентирование по цене

  • Экспертный подход при работе с клиентским запросом
  • Управление ценовыми ожиданиями - как подготовить клиента к более высокому бюджету и не услышать "ой, дорого"
  • Как презентовать цену. Техника "3 коробочки"
  • Как работать с клиентом, если он пришел с монтажником

4. Продажа дополнительной комплектации

  • Ключевые техники кросс-продаж
  • Как создать ощущение заботы и убрать впечатление навязывания
  • Создаем скрипты по допродаже доп. товаров

Преимущества:

  • Глубокое погружение в специфику розничных продаж кровельных, фасадных материалов и заборов
  • Клиенты получают значимое увеличение среднего чека и кросс-продаж (30+%)
  • Главный по пересборке и разработке высококонверсионных технологий продаж в b2c
  • Автор книги "Проактивные продажи. Технологии и стандарты розничных продаж" (изд. "Манн, Иванов и Фербер"
  • Тренинги продаж провожу с 1997 г.
  • Осуществляю посттренинговое сопровождение
  • Возможна реализация внедренческого проекта с оплатой за результат (фикс +% от увеличения продаж)

Опыт:

Компании, входящие в ГК "Покрофф" (Саранск, Пенза, Саратов, Кузнецы)

Ресурсы:

Протестированная технология продаж, доказавшая свою высокую результативность

Возможно проведения обучения онлайн и офлайн

Тренинговая методика предполагает трансформацию мышления сейлзов

Отзывы 4   0 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 198

Отзывы

Тренинг в компании «Покрофф-Восток»

Пока не стала участником тренинга, продавала и думала что достаточно успешно. Но на удивление, сделала много открытий и получила чёткие объяснения логики покупателей. Как нужно правильно подходить, что говорить и как презентовать товар, что хочет слышать покупатель, а что будет простым засорением его мозга.

После тренинга мы с Альбертом совместными усилиями написали книгу по продажам, ориентированную именно на специфику нашей компании. Это помогло «старым» менеджерам увеличить продажи, а новым быстрее вникнуть в работу. Когда у тебя есть ЧЁТКАЯ инструкция, тебе не нужно ничего придумывать, и ты просто делаешь свою работу. Это сокращает время обслуживания клиента, и увеличивает эффективность менеджеров. Расскажу на собственном примере. Я считала, что до тренинга и написания книги продавала неплохо, но приходя, домой валилась на кровать от бессилия – слишком выкладывалась, старалась, к каждому клиенту относилась как к родному и тем самым теряла силы. Отработав сезон по новой методике, я поняла, что мне не нужно изобретать каждый раз колесо. Клиенты, конечно, разные, но принцип подхода к каждому из них по факту одинаков. Более того, технология продаж помогла мне подготовить новых менеджеров, которые в первый месяц работы показали отличные результаты, которые, честно говоря, я сама не ожидала.

Для меня, как для руководителя отдела, книга продаж стала также определенной страховкой на случай, если кто то из менеджеров уволится – мне не придётся тратить кучу времени на обучение нового сотрудника, достаточно просто дать ему на изучение книгу и показать учебные видео, которые мы записали тоже вместе с Альбертом. После этого останется только проконтролировать его первые шаги. И даже на этот случай у меня есть инструмент – специально разработанный чек-лист.

Становова Виктория,
руководитель розничных продаж «Покрофф-Восток»

Тренинг в центре кровли «ПОКРОФФ»

В начале строительного сезона 2011 года, наш коллектив  посетил семинар на тему: «Эффективные корпоративные продажи. Технологии профессионалов» под руководством Тютина Альберта. Затем был проведен поддерживающий тренинг. Основной семинар длился 2 дня и были затронуты основные темы активных продаж. В том числе: подготовка в встрече, проведение презентации, выявление потребностей, работа с возражениями, торг по цене. Хотелось бы отметить, что тренер достаточно ответственно подошел к своей работе, в плане подготовки ролевых игр, касающихся непосредственно специфики работы компании Покрофф. Стандартная теория сочеталась с довольно яркими историями в работе других компаний, также ролевыми играми , с подробным разбором каждой сказанной фразы, что привнесло дополнительную энергию и помогло прослушать тренинг на одном дыхании.

Детально были отработаны и разобраны следующие техники:

  • техника малого разговора
  • выявление бизнес-потребностей клиента
  • цикл формирования впечатления о компании Покрофф
  • варианты презентаций (AIDA, метод Зиглера,  метод «Да, но»).
  • техника преодоления возражений…

Менеджеры на тренинге вели себя очень активно, были заданы самые острые вопросы, разобраны нестандартные рабочие ситуации. Ни один  заданный вопрос, не остался незамеченным со стороны тренера. Были и свои сложности. Так как наш основной коллектив уже давно работает в данной области и имеет огромный опыт в работе с корпоративными клиентами. За плечами каждого сотрудника не малая доля успешно заключенных крупных контрактов. Каждым сотрудником выработана своя успешная формула активных продаж. Ранее коллектив уже посещал семинары ведущих тренеров. С каждого семинара отобрана своя «фишка». Многие семинары основывались лишь на теории, которую может выучить любой рядовой сотрудник, необходимо было больше разбора практических ситуаций. Тренинг Альберта Тютина отличался яркость историй, эмоциональностью самого тренера, нестандартным подходом к работе над ошибками.

В настоящий момент Альберт является нашим постоянным наставником, объективным «взглядом со  стороны», консультантом в работе не только корпоративных, но и розничных продаж.

Тренинг в компании "Покрофф-Саранск"

Успех практически любой компании напрямую связан с продажами, а именно с менеджерами по продажам. Их профессионализм играет ключевую роль. Бизнес-тренер Альберт Тютин делает из обычного продавца настоящего профессионала! Его тренинги уникальны: обыгрываются самые сложные ситуации, с которыми сталкивается любой продавец! Предлагаемые Альбертом пути решения сложных вопросов реально работают и повышают эффективность продаж в разы: увеличивается средний чек (с 18 тыс. рублей до 21 тыс. рублей), товары дополнительной комплектации составляют не менее 30% от всего оформленного заказа. После тренингов в работе менеджеров появляется целостность, система! Они работают по определенному, проверенному алгоритму. И одно из самых главных изменений - менеджеры лучше отрабатывают возражения (40% сомневающихся в оформлении заказа - всё-таки совершают покупку). Итог самый замечательный - компания процветает. Тренинги А.Тютина доказывают, что инвестиции в знания сотрудников компании - одни из самых выгодных.

Тренинг в центре кровли "КАТТО"

В силу насыщенности рынка кровельных компаний мы столкнулись с определенными сложностями: большое количество конкурентов с демпинговыми ценами, неготовность наших менеджеров к отработке возражений по более высокой цене, нечеткое выявление потребностей клиента и, как следствие, недостаточная комплектация заказов.

В конечном итоге, мы пришли к решению, что в данной ситуации можно стать сильнее и продавать успешнее, если помочь нашим менеджерам систематизировать уже имеющиеся навыки продаж и подсказать способы, как сделать так, чтобы не клиент управлял нашей продажей, а наоборот.

Наш выбор пал на тренинг Тютина Альберта (сразу скажу, не ошиблись). Название очень обещающее – «Волшебник розничных продаж».

Во время тренинга менеджеры розничного отдела получили навыки выявления потребностей клиента, смогли оценить разницу между обслуживанием клиента и продажей.

Самое интересное, что речевые модули по управлению продажей не спускались от тренера как некая данность, а именно участники тренинга под чутким руководством Альберта вдохновились и разработали систему вопросов, сценарий продажи скомплектованного заказа.

А также Альберт несколько раз поэтапно аттестовывал наших менеджеров на умение работать по технологии розничных продаж.

Мы все прониклись профессионализмом, оптимизмом Альберта, благодаря ему мы знаем: центр кровли «КАТТО» - самый клиентоориентированный, самый профессиональный, самый подготовленный, самый классный!

Что еще тут можно сказать? Альберт, мы всегда рады видеть тебя в гостях, твои советы всегда приходят вовремя и по делу!

Остались вопросы по услуге? Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи
 Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме
Ваше имя
E-mail для связи
УСЛУГИ ПО ТЕМЕ
Обучение персонала
Сервис (245)
Для руководителей (413)
Для продавцов (1023)
Для HR (74)
Всего 3 634 услуг
KPI и системы компенсации
Разработка СОТ (350)
Оптимизация затрат (35)
Разработка KPI (308)
Расчеты и отчетность (48)
Всего 380 услуг