Тренинг по продаже металлочерепицы, фасадов и заборов

от 60 000  ₽

Обучите своих розничных продавцов проверенной технологии продажи материалов для кровли, заборов и фасадов, которая:

• повышает конверсию в сделку
• повышает средний чек основного товара (сайдинг, металлочерепица, профлист)
• увеличивает длину чека за счет продажи сопутствующих товаров

Технология разрабатывалась, тестировалась и дорабатывалась с 2012 года (нет, это не 5 шагов продаж).

Позволяет эффективно продавать даже сотрудникам без опыта работы в продажах

Программа:

Технология продаж кровельных, фасадных материалов и заборов состоит из нескольких ключевых элементов:

• Работа с запросом и ориентирование по основному материалу
• Продажа предрасчета
• Ориентирование по итоговой цене
• Продажа дополнительной комплектации

Основные блоки тренинга:

1. Установление контакта

• Что такое боязнь продавца и как из-за нее не упустить покупателя
• Крутое установление контакта с помощью метода babushka

2. Ориентирование по основному материалу

• Ключевой баг продавцов - убийца продаж
• Как узнать пожелания клиента и не создать впечатление впаривания и допроса
• Как продать себя как эксперта и вызвать доверие
• Как продать предрасчет, даже если клиент зашел "просто посмотреть"

3. Глубокая работа с запросом. Ориентирование по цене

• Экспертный подход при работе с клиентским запросом
• Управление ценовыми ожиданиями - как подготовить клиента к более высокому бюджету и не услышать "ой, дорого"
• Как презентовать цену. Техника "3 коробочки"
• Как работать с клиентом, если он пришел с монтажником

4. Продажа дополнительной комплектации

• Ключевые техники кросс-продаж
• Как создать ощущение заботы и убрать впечатление навязывания
• Создаем скрипты по допродаже доп. товаров

Преимущества:

• Глубокое погружение в специфику розничных продаж кровельных, фасадных материалов и заборов
• Клиенты получают значимое увеличение среднего чека и кросс-продаж (30+%)
• Главный по пересборке и разработке высококонверсионных технологий продаж в b2c
• Автор книги "Проактивные продажи. Технологии и стандарты розничных продаж" (изд. "Манн, Иванов и Фербер")
• Тренинги продаж провожу с 1997 г.
• Осуществляю посттренинговое сопровождение
• Возможна реализация внедренческого проекта с оплатой за результат (фикс +% от увеличения продаж)

Опыт:

Компании, входящие в ГК "Покрофф" (Саранск, Пенза, Саратов, Кузнецы)

Ресурсы:

Протестированная технология продаж, доказавшая свою высокую результативность

Возможно проведения обучения онлайн и офлайн

Тренинговая методика предполагает трансформацию мышления сейлзов