Тренинг по продажам разным психотипам

Цель тренинга — научить менеджеров по продажам понимать клиентов глубже: видеть их психотип, считывать ключевые поведенческие маркеры и подстраивать стратегию продаж под конкретного человека. Это делает переговоры точными, эффективными и повышает вероятность заключения сделки.

В рамках тренинга участники осваивают:

• Методы определения психотипа клиента за первые минуты общения.

• Приёмы установления доверия в зависимости от радикала личности.

• Техники аргументации для разных психотипов 

• Подходы к работе с возражениями с учётом психологической структуры клиента.

• Стратегии завершения сделки для каждого психотипа.

Мои преимущества:

• Более 15 лет практики в продажах.

• Уникальная экспертиза в профайлинге: научно обоснованная методика спецслужб по чтению людей.

• Обучаю не просто техникам продаж, а адаптации этих техник под конкретного клиента.

• Опыт проведения тренингов для компаний разных отраслей

Структура и цели модулей тренинга:

Модуль 1. Введение в профайлинг

• Основы психотипов и их проявления в деловой коммуникации.

• Как быстро распознать психотип клиента по речи, поведению и невербалике.

Модуль 2. Установление контакта

• Техники начала разговора для разных психотипов.

• Как расположить к себе клиента с первых секунд.

• Различия в работе с «быстрыми» и «медленными» клиентами.

Модуль 3. Выявление потребностей

• Приёмы постановки вопросов для разных типов клиентов.

• Как психотип влияет на формулирование потребностей.

• Практика «считывания» мотивации клиента в разговоре.

Модуль 4. Аргументация и презентация

• Как презентовать продукт, чтобы «попасть в картину мира» клиента.

• Как каждому психотипу показать ценность.

• Приёмы усиления аргументов через язык клиента.

Модуль 5. Работа с возражениями

• Почему одни клиенты спорят, а другие молчат — и что с этим делать.

• Техники преодоления возражений, основанные на психотипе.

• Использование профайлинга для смещения фокуса клиента с «нет» на «а если…».

Модуль 6. Завершение сделки

• Как понять, что клиент готов к решению.

• Способы подведения к заключению сделки, учитывающие психотип.

• Отличие стратегий завершения для лидеров, аналитиков, эмоционалов и скептиков.

Опыт:

Опыт более 10-ти лет в тренингах по следующим отраслям: продажи, строительство, IT, производство оборудования, реклама и маркетинг, агентства недвижимости, банковский сектор, консалтинг, диджитал, производство, коллцентры, розница.