Тренинг по продажам "Профайлинг в продажах"

от 100 000  ₽

Подходит под любые продажи.

На "холодную" аудиторию, на "горячую".

Основной плюс тренинга "Профайлинг в продажах" ,что продавец используя знания работает без как таковго  скрипта , основываясь на понимании человека как личности , и понимая его ценности.

И предлагая потенциальному клиенту именно то , что он хочет.

Говоря с ним на "одном" языке.

Программа:

1) Профайлинг и его место в структуре компании.

2) Что такое профайлинг, история создания, способы применения, идея профилирования.

3) Структура личности, психотипы.

4) Психодиагностика, определение психотипа 

Телосложение и характер определенным образом связаны между собой.

У каждого конституционного типа есть базовые поведенческие черты.

Знание психотипа помогает построить стратегию задавания вопросов, спрогнозировать реакции собеседника на наши стимулы, спрогнозировать, способен ли человек на определенное действие или нет.

Основные психотипы личности:

1.  Истероидный;
2. . Эпилептоидный;
3.  Паранояльный;
4.  Эмотивный;
5.  Шизоидный;
6.  Гипертимный; 
7.  Тревожно-мнительный;
8.  Депрессивно-печальный.

5) Невербальная коммуникация, её функции и особенности у представителей разных этнический групп.

6) Жесты, и их классификация, тактильное поведение, дистанция.

7) Классификация жестов, способы применения для установления коммуникации и её контролирования, 

8) Паралингвистика. Не так важно, что сказано - важно, как сказано.

9) Завершение тренинга. Подведение итогов.

Опыт:

Для Московской государственной компании АМПП три года проводил тренинги по улучшению коммуникации в количестве 1500 человек каждый год.
Был признан лучшим тренером за последние 7 лет по обратной связи от сотрудников данной компании.
Агентство технологического развития ( госкомпания) -обучение Топ менеджмента
В Первом Институте НЛП под руководством М.М Пелехатого вел тренинги для бизнес аудитории по профайлингу.
Компания "ВИЛАВИ" , обучение подбору персонала и продажи.
Порт Владивостока, Топ менеджмент, обучение переговорам .

Это только часть заказчиков.

Лауреат премии 2020 года «Top Star People» как лучший бизнес-профайлер
Лауреат Рейтинга ТОП10 «Лучшие бизнес практики 2021 года»
Соавтор книги "Бизнес-профайлинг, как зарабатывать опираясь на психологию"

Буду рад по взаимодействовать и принести пользу