Тренинг по продажам b2b

от 70 000 до 100 000  ₽

Корпоративный тренинг по продажам - это всегда индивидуальная разработка под конкретного клиента, с учетом ваших целей, задач, требований, специфики и уровня подготовки сотрудников.

Для кого этот тренинг

• Руководители
• Собственники бизнеса
• ТОП-менеджеры
• Менеджеры по продажам
• Торговые представители
• Региональные представители

Программа:

Программа тренинга 1 день

Повышение эффективности продаж

• Этапы принятия решений клиентом.
• Как клиент выбирает? Как повлиять на выбор?
• Отстройка от конкурентов
• Управление ожиданиями клиентов.
• Портрет клиента

Техники активных продаж

• Активные продажи или "на рекламу надейся, а сам не плошай"
• Нужна ли стратегия входа в комнанию?
• С кем вести диалог в компании?
• Как заинтересовать клиента при первом разговоре?
• Дожимаем клиента на встречу
• Фиксация договоренностей. Обязательства клиента

Коммерческое предложение, которое продаст за вас

• Клиент прочитал КП и захотел купить. Такое возможно?
• Указывать ли цену в КП ?
• Фразы, которые продают за вас
• Текст, вызывающий доверие

Техника холодного звонка

• КП не на почту, а ЛПРу. Обход секретаря
• Скрипт холодного звонка для назначения встречи.
• Работа с возражениями на холодном звонке.
• Фиксация договоренностей.

Обратная связь

Программа тренинга день 2

Первая встреча с новым клиентом

• Превое впечатление - фурор или фиаско?
• Бизнес-раппорт. Ценности клиента.
• Техника "Пинг-понг"
• Выявление потребностей
• Воронка вопросов
• Личные/скрытые потребности клиента
• Точка неудовлетворённости клиента
• СПИН-продажи. Формирование новых потребностей.
• Узнаём, работают ли с конкурентами.
• Вопросы «а что если?», о сроках, о бюджете, о конкурентах.

Презентация наших продуктов и нашей компании новому клиенту

• Базовые правила проведения презентации.
• Техника ХПВ+В
• Техника ЛИНКИНГ
• Слова-"триггеры" для убедительной презентации
• Правила и методы аргументации.
• Отстройка от конкурентов.
• Как услышать "Да" от клиента.
• Универсальная техника для ответов на любые возражения клиентов.
• Резюмирование. Завершение встречи.
• Практика: отработка проведения первой встречи с клиентом с целью выявления (формирования) потребностей.

Методы защиты и обоснования более высокой цены

• Ниже цена - ниже качество!
• Вопросы-предположения
• Алгоритм работы с возражениями
• Использование «successstories».
• Условное согласие
• "Именно поэтому…"
• Цена не равно ценность!
• Разное качество - разные стандарты!

Как дожать клиента

• Дожимаем клиента.
• Сокращение цикла сделки.

Ответы на вопросы. Подведение итогов.

Преимущества:

В результате тренинга вы

• Увеличите средний чек.
• Увеличите конверсию в сделку.
• Увеличите объём продаж при том же количестве звонков/встреч.
• Овладеете с самыми передовыми и продвинутыми техниками продаж.
• Научитесь перехватывать клиентов у ваших конкурентов.
• Научитесь профилактике возражений.
• Научитесь продавать без скидок.

Опыт:

Я и моя команда сотрудничаем с такими грандами, как: Этажи, Century21, Каскад family, АН ХоумВей, Смениквартиру.рф и др.

Ресурсы:

Тренинг проводится на территории заказчика.