Тренинг по продажам

от 10 000 до 30 000  ₽

Торговый представитель недаром носит такое гордое имя. Именно он – тот человек, который приносит вашу компанию клиенту, а вам – клиента. От результатов его работы, от прочности отношений с клиентом, которой ему удалось достичь, зависит эффективность работы всей вашей компании в целом.

Каждый из этапов продажи имеет свои задачи и требует от продавца определенных навыков.

Процесс продажи – это строго определенная последовательность шагов. Однако, в отдельных случаях, сделка может завершаться на более ранних этапах. Например, когда у клиента серьезные возражения возникают на этапе презентации, или наоборот, когда клиент очень заинтересован в вашем товаре. И в том, и в другом случае, продажа может завершиться на этапе презентации.

В процессе продажи перед вами должна стоять цель, которой вы четко следуете. При каждом контакте с клиентом, вы должны ставить себе конкретную цель, что вы хотите получить на финише каждого этапа. Клиент может мастерски уводить вас в сторону. Помните о вашей цели, стремитесь к ней, и не сворачивайте в сторону. Главная цель-продажа.

Только зная интересы своего клиента, торговый представитель может быть деловым партнером, а не «впаривателем» своего складского запаса. Как партнер он знает клиента, его бизнес. Торгового представителя  волнует результат работы клиента, он рад помочь клиенту заработать, помогая при этом и самому себе. Торговый представитель знает, что делает хороший бизнес: выгодный и клиенту, и ему самому.

Проводила данный тренинг:

• с сотрудниками розничных сетей (Camelot),
• банковской сферы (Банк Финсервис, Собинбанк),
• B2B (ГК Пивдом - Виндом, Юнимилк и др).