Тренинг по продажам

Тренинги по продажам:

Большой системный – «Полный цикл продаж»
Цель: построение/оптимизация системы продаж
Формат: 2 дня (16 ч)
Цена: 200 000 руб.

Экспресс – «Максимум результата за 1 день»
Цель: ключевые техники продаж для быстрого эффекта
Формат: 1 день (6–8 ч)
Цена: 100 000 руб.

Эксперт-диагностика – «Антикризисный пакет»
Цель: разбор слабых мест, план действий, индивидуальная программа
Формат: интервью + аудит + кастом-тренинг (6 ч)
Цена: от 50 000 руб.

Практикум-боевик – «Возражения: нет – любимое слово клиента»
Цель: отработка работы с возражениями, превращение «нет» в сделки
Формат: 1 день (6 ч), 20% теория / 80% практика
Цена: 70 000 руб.

Тренинг-мотиватор – «Не «впариватель», а бизнес-консультант»
Цель: смена позиции с «звонилки»  на партнера клиента
Формат: 1 день (5–6 ч)
Цена: 70 000 руб.

Опыт:

Кейс 1: Холодные продажи в B2C/B2B (Аппаратная косметология)

Проблема: низкая конверсия (2–3 продажи в месяц на менеджера при норме рынка 8–10), отсутствие уникального предложения, хаотичные процессы и отсутствие контроля.

Решение:

• Скрипты и работа с возражениями: акцент на выгоды, а не фичи
• Увеличение касаний с клиентом с 3 до 7 (follow-up)
• Настройка CRM и интеграция телефонии
• Создание библиотеки КП под разные сегменты
• Внедрение агрегатора рассрочки, снижение порога входа на 35%
• Система онбординга: сокращение адаптации новых менеджеров с 3 месяцев до 3 недель

Результат:

• Рост продаж на менеджера в 3 раза: с 2–3 до 7–10 в месяц
• Средний чек +15%
• Сокращение цикла продажи на 20%
• Повышение предсказуемости и управляемости отдела

Кейс 2: Построение отдела продаж с нуля (Факторинг для бизнеса)

Проблема: отсутствие работающего отдела холодных продаж на сложный B2B-продукт, нет процессов найма, обучения и мотивации, необходимость быстрого выхода на план.

Решение:

• Найм и структура: 4 менеджера из 100+ кандидатов
• Воронка продаж, настройка CRM и контроль этапов
• Скрипты холодных обращений с учетом особенностей факторинга
• KPI на результат (количество сделок, объем финансирования)
• Интенсивное обучение продукту и техникам продаж

Результат:

• Отдел стабильно закрывает 150% ежемесячного плана
• Выручка за 2024 год: 96 млн ₽, 20% — холодный трафик
• Холодные продажи стали прогнозируемым и масштабируемым каналом роста